淮阳财富中心大厦
2017年度营销计划
第一部分：销售部署
一、2016年度存量解读
依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，项目在2016年度主要面临残酷的当地市场环境与宣传工作不到位的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。
目前剩余商品房住宅情况
住宅剩余128套
合计面积：约11840左右
均价：4400元左右
共计：5210万左右
二、2017年度目标解读
结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2017年度大的经济环境的发展形势依据原先对市场的判断，对2017年度的营销任务做如下大致安排：
按完成可销售住宅总量的729597平方占有总量65作为销售最底值控制，即住宅128套，在128套的基础上完成65共计83套总销售金额3378万元（非回款量），争取在此基础上突破。
营销周期
第一阶段：该阶段为传统淡季
起止时间
2017年1月
2017年
销售目标
8％
1
累计套数
7
完成销售额
270万RBM
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3月
第二阶段：大环境形式是否转暖，该阶段
将初见端倪
第三阶段：传统的购房旺季
2017年4月
－2017年
7月
40％
2017年8月
－2017年10月
37％
33
1351万RBM
31
1250万RBM
第四阶段：年底回2017年11
乡人员
月－2017年
12月
累计
一年
15％
100
12
507万RBM
83
3378万RBM
各计划销售任务分解安排：
2017年1月
2017年2月
月
销售任2务017年4销售月任务
销售任务
2套
2套
1套
2017年3
销售任务2套
2017年5月2017销年售7任月务
17套
2017年6月
销售任务
销售任务
8套
8套2
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2017年8月2017销年售1任0务月
8套
2017年9月
销售任务
销售任务
8套
15套
2017年11月
销售任务6套
2017年12月
销售任务6套
第二部分：营销阶段划分及推广费用分配
1、2016年销售工作数据及客户分析：
月来访记录
客户来
来电数量
成交数量
项目
访
月份
4月
9
1
0
5月
13
2
0
6月
17
55
0
7月
66
11
1
8月
42
5
1
9月
60
2
1
10
35
1
2
月
11月
20
1
1
3
f12
16
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0
月
合计
27
78
8
注：团队来访按1组计算
来访量分析
06
总来访量278组，总成交6组，总成交率22。
23日）
（以上数据统计时间截止到2016年12月
根据2016年来访以及成交数据分析所得成交率22来计算，2017
年所需完成任务83套，来访量需达到约4000组。根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：
营销阶段
时间段
销售比例
营销费用分配比例
费用金额
（万
4
f淮阳财富中r