：元）季度奖励
季度销售超额
10万以下
20万以上
30万以上
奖励比例
1
2
3
注：销售管理奖金以季度为单位由产品部自行分配
9、部门相关职责
销售目标按公司总部年度目标分解，由产品部销售主管在次月1日上报当月销售报表，计算达
成率，由财务部核实。
月度、季度、年度销量由财务部统计监管
注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；
2试用期员工不参加提成及奖金考核。
3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。10、奖励部分：
1）达成上半年销售目标者，奖励1000元
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f2）达成全年度销售目标者3000元。3）超额完成年度销售目标，奖励超额部分所产生利润的10。4）其他表现优异者，视贡献程度予以奖励。11、惩罚制度
1）挪用公款者，一律开除。公司遵循法律途径向挪用人追踪。2）做私生意者，一经查证属实，一律开除。3）与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。4）泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。5）涉足职业赌场或与客户赌博者，罚款500元次。6）未按规定建立客户资料经领导查实者，处罚50元次。7）私自使用营业车辆者，处罚100元次。8）公司规定填写的报表，未报交者，20元次。9）其它给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。12、（1）本办法由公司经营绩效考核工作小组负责修订和解释。（2）考核结果报公司董事长、总经理审核批准后，按本办法兑现。（3）本办法自2016年3月1日起执行。
青岛海之源商贸有限公司
二O一六年三月一日
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f奖惩管理
销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的
目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销
售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以
其它指标来进行考核。考该指标为提成和全勤奖。
511管理目标项目与对应考核最高分
1）服从上级领导
10分
2）市场信息收集与反馈
10分
3）档案建立程度
10分
4）开拓新客户数量
10分
5）现有客户升级幅度
10分
6）合理化建议
5分
7）销售情况
20分
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f8）业务回报
5分
9）出勤情况
10分
10）业务知识技能
10分
注：管理目标考核总分为100分。
1不服从上级领导及管理人员管理，一次扣5分
2销售人员每月必须开发3个以上新客户，每少一个扣1分。
3老客户维护必须升级不许下滑，没丢一个扣5分。（连续3个月以上不进货r