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22百强企业整体发展特点分析211销售业绩稳步增长，市场份额持续提高（1）百强企业1积极调整销售策略，业绩增速领先全国
100806040200208198161
9718197694434362291831011472009年百强企业销售额增长率全国商品房销售额增长率2010年17512711253
2008年
2011年
百强企业销售面积增长率全国商品房销售面积增长率
图1
百强企业20082011年销售增长情况
2011年，在宏观调控持续深化的形势下，中国房地产百强企业展现出了较强的抗波动能力，经营业绩再创新高：在销售表现方面，百强企业全年实现销售总额16583亿元，销售
1如无特别说明，本报告中的“百强企业”均指“2012中国房地产百强企业”；数据为“2012中国房地产百强企业”的历年数据。3
f中国房地产百强企业研究
面积16679万平方米，同比分别增长175和112，均高于全国平均水平5个百分点左右，在促进行业稳健发展、保障国民经济平稳运行方面继续发挥着重要作用。基于对房地产市场运行趋势的准确判断，百强企业主动调整市场定位和经营模式，依托灵活的销售策略、均衡的市场布局和多年积累的品牌效应，推动业绩较快增长。
1600054012000单位：元116113109471340531416692096259553611575311355109206329432
14133
70601605040302010
8000
4000
0万科恒大保利中海
0
2011年上半年销售均价2010年上半年销售额占全年比例
2011年下半年销售均价2011年上半年销售额占全年比例
图2
部分百强标杆企业2011年上半年销售占比情况
百强标杆企业顺势而为、先于市场主动调整销售策略，为保障全年业绩奠定了良好基础。万科、保利、恒大、中海等企业提前加大推盘力度，2011年上半年销售额占全年比重
均超过了50，明显超过了2010年同期的水平。其中，万科2011年上半年销售额占全年比重较上年提高了20个百分点，较早锁定了全年的业绩增长。百强标杆企业还积极通过价格调整，提高项目去化率，下半年销售均价平均下调超过1000元，中海2011年下半年销售均价更是降低了近20，有效地促进了销售，保障了全年业绩的增长。
1101009080
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20092010保利
201120092010
2011
龙湖
二三线线城市销售面积占比
二三线线城市销售额占比
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f中国房地产百强企业研究
图3部分百r