6分）、差（3分）；
4、计划工作达成率：实际工作项目数计划工作项目数，按实际达成率换算。5、互评部门：营销策划部、计财部、技术部、研发部。
f一、目的
为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限
××××年××月××日××××年××月××日。
三、职权
①对公司销售人员的任免建议权及考核权。
②对市场营运有决策建议权。
③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。
④市场营运费用规划及建议权。
四、工作目标与考核
（一）业绩指标及考核标准指标
考核标准
销售额销售增长率销售计划完成率销售回款率销售费用率市场占有率
绩效目标值为____，每低于1，减____分，完成率___，此项得分为0绩效目标值为____，每低于1，减____分，完成率___，此项得分为0绩效目标值为____，每低于1，减____分，完成率___，此项得分为0绩效目标值为____，每低于1，减____分，完成率___，此项得分为0绩效目标值≤____，每高于1，减____分，费用率___，此项得分为0绩效目标值为____，每低于1，减____分，完成率___，此项得分为0
（二）管理绩效指标
①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。
②客户有效投诉次数每有1例，减____分。
③核心员工保有率达到____，每低于1，减____分。
④下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。
⑤部门培训计划完成率达100，每低于1，减____分。
⑥销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减____分。
五、附则
①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。
②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。
111营销部关键绩效考核指标
序号123
4
5
67
KPI指标销售额销售量
营销计划达成率
销售增长率
市场占有率
实际回款率销售费用预算
考核周期月季年度月季年度月季年度
年度
月季年度
月季年度月季年度
指标定义公式考核期内全部销售收入总计考核期内全部销售数量总计
营销实际完成销售额或销售量营销计划销售或销售量100

当期销售额或销售量上期（或去年同期）销售额或销售量

1
100
当期企业某种产品的销售额或销售量当期该产品市场销售总额或销售量100
当月实际回款金额当月计划合同回款金额往期应收欠款
100％
在销售过程中发r