花花绿绿的产品目录和互联网已经吸引了超过60万的活跃会员。在大量活跃会员的基础上，红孩子将产品线从起家时的母婴用品顺势延伸到了预定的化妆品、家居、健康和礼品等领域，开始真正转型为家庭用品目录销售商。
“红孩子”刚进入母婴市场的时候，行业内已有丽家宝贝、乐友等业绩较好的企业。面对强大的竞争对手，红孩子深知已经没有了“先入”优势，只有争取在价格上获取优势，才能在市场站稳脚跟，于是“红孩子”首先在行业内拉开了价格战序幕。
红孩子其实并没有打破原有的母婴用品渠道模式，应该说他们的所有客户都是从传统渠道转过来的，他们没有新产品，红孩子建的就是一条家庭购物高速公路。在进货方面，如果是进口产品，他们必须从供货商那里拿货，因为他们没有进出口权。而国内产品，他们则同厂家直接合作，再由厂家安排相应的供应商供货。
目前国内一些大而全的B2C网站主要受累于物流成本。几十元的东西都要送货，成本怎么下得来？红孩子自己组建了一支物流队伍，所有的物流都分散在全国各地，离供应商最近。
（2）红孩子不是第一个做目录销售的企业，但是他们是发展最快的，也是规模最大的，那么红孩子采用了哪些网络营销策略，使其做成现在的规模？（12分）
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f2013／2014学年第一学期期末考试
试卷评分标准（A卷）
一、名词解释题（准确回答定义，每小题4分，共20分）1、电子商务案例：对某一特定电子商务活动的内容、情景与过程，进行客观描述的教
学资料2、B2B电子商务：企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。3、数字证书：用电子手段来证实一个用户的身份和对网络资源的访问权限。4、信息网络传播权：以有线或者无线方式向公众提供作品、表演或者录音录像制品，
使公众可以在其个人选定的时间和地点获得作品、表演或者录音录像制品的权利。5、目录营销：运用目录作为传播信息载体并通过直邮渠道向目标市场成员发布，从而
获得对方直接反应的营销活动。二、填空题（每空1分，共10分）
1、待解决问题案例、设想问题案例。2、B2B、C2C。3、综合类、专门类。4、及时、准确。5、付费链接、付费收录。三、单项选择题（从下列各题的4个备选答案中选出一个正确答案，并将其序号填写在题干
有卖不出的宝贝”。淘宝网目前业务跨越C2C、B2C两大部分，拥有中国绝大多数网购用户，覆盖了中国绝大部分网购人群。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”。
3、答：举例说明r