有相当比例的50的房子，而这样的市场，一室的房子基本没人要，开盘到现在，4个月卖了3套！外立面、建筑、景观、物业等方面，更是照搬照抄别处，而且还降低了标准。我是代理公司的，如果群里有开发商的人，或者今后准备去开发商做事的兄弟，今后做规划设计、户型设计等的时候，能少折腾代理公司就少折腾点。改规划不愿意改，不改又增加销售阻力，完了说你代理公司不行。所以，前期工作对于开发商和代理公司来说都很重要，有些东西是必须要做好的，不然目标就难以实现。
三、项目定位我个人觉得，其实北方很多三四线城市（我做的项目一般在山东），不做市调，想都能想出来他们喜欢的户型怎样，客户在哪里。这里不多说，因为不同的地方、不同的项目实际上真的是千差万别，我们还是要认真做定位。在我操作的几个项目中，他们都有些共同点，就是他们普遍较容易接受的户型面积在90120三室，喜欢多层甚于高层。客户要根据行政区划放下去一层。比如县城的项目，目标客群可能更多地来自于乡镇。关于形象定位，我也有个比较偏激的想法。就是只要你的产品不是较差，那么在三四线城市，尤其是作为四线的县级城市，那么你就拔高了说，当然营销推广要做到位。为什么这么说？主要是因为县城和乡镇的客户比较容易跟风，虚荣心比较强。在大城市的人们已经逐渐摒弃了奢侈，追求舒适的时候，县城、乡镇的居民开始追求名牌，买最贵的衣服、吃最贵的大餐、住最贵的小区，以此来显示自己的身份。举个例子，我们那个县城，十来个项目，品质其实都相差无几。但是有个项目销售业绩却一枝独秀，把其他的项目狠狠地甩开一大截。为什么？就是因为项目形象拔得很高。比如“臻贵、上层”之类我们看了都要吐的词语，却让这些客户感觉到一种尊荣感。有时会想，在做宣传推广的时候，是否需要完全考虑受众的接受水平，是否县城乡镇就必须要实际点的文字表现方式？和他们的思维高度、接受程度拉开点距
f离，或许会有意想不到的效果。
四、营销推广策略及执行营销推广策略要“入乡随俗”，相信大家都很清楚。那么一二线城市的推广方式肯定不能照搬进三四线城市。电视、报纸这样的媒体在三四线城市收效甚微，红酒会、自驾游这样的活动效果大都没有想象的好。如果你非要举行按常规举行产品说明会类似枯燥无味的活动，务必要给客户一些蝇头小利，不然就要以你极强的心理素质，面对逐渐离去的人群。加一句，在下不保证有蝇头小利，他们就能一直等到最后。那么r