过程图
②
客户访问1商店检查2销售介绍3交货与收款4助销5记录与报告
每天工作前的准备1上次拜访情况回顾2确定当天客户访问计划3确定访问行程4检查、准备访问工具和助销资料
③
结束当天的工作1递交货款2完成访问报告3制定第二天的访问计划
第一步：“每天工作前的准备”
在做“每天工作前的准备”时，销售代表须做以下工作：1上次拜访情况回顾；2确定当天客户访问计划；3确定访问行程；4检查、准备访问工具和助销资料；1上次拜访情况回顾
上次拜访中的遗留问题（客户提出的问题、疑问）；销售目标回顾（销量增长还是减少，调查、分析其原因）。覆盖及促销活动情况回顾
2确定当天客户访问计划
检查一下你是否给每一个访问的客户都制定了一个具体、明确、可达到的目标。
3确定行程
联系客户相关人员并确定时间（以免去了老板不在）。
4检查和准备访问工具和助销资料。
①检查“访问文件夹”，看看里面有没有《客户资料表》《每天访问报告》、、销售介绍资料、《价格表》、空白纸、访问路线、地图、零售标准、工作制度、空白订单。②检查访问所用的工具，访问手册纸、笔计算器结账用发票广告画胶带抹布等；特殊情况下（如有悬挂条幅），需要准备钉子和锤子。③根据销售代表前一天访问商店的数目和销售目标，准备足够的宣传材料和其他助销品。
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f丁家宜深度分销指导
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注：《客户资料表》详细记录了客户的基本情况及进货额、宣传品使用情况；“销售介绍资料”指公司印发的相关销售指导及产品介绍的资料。
记住：“磨刀不误砍柴功”，每天出去访问前花1525分钟准备全天的工作会节省销售代表
由于准备不足而浪费的时间。
问题：每天工作前的第一步是什么？
每天工作前的第一步包括哪些组成部分？《访问文件夹》里应有哪些资料？访问所用的文具应有哪些？
第二步：按照《每天客户访问计划》进行客户访问。
销售代表离开办公室，向客户推销丁家宜产品，有五个基本程序：
①
商店检查1店内整体观察2分销检查3产品陈列4宣传品陈列5价格检查6利润状况比较7库存检查8促销检查
②
销售介绍1客情沟通2介绍产品3建议进货
③
交货收款
④
助销1产品陈列2宣传品陈列3赠品管控4价格管控
⑤
记录报告
NO1：商店检查
在销售代表与商店的负责人打招呼和介绍完自己后，销售代表就开始了在这一步里，销售代表主要检查丁家宜产品在这个商店里的销售、定价和助销的情况，以寻求生意的机会。
１店内整体观察
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