，大量鲜花会在短期内上市，对市场的价格冲击大，极大地降低了市场的整体竞争力和利润。
（二）目标市场选择
1、日益壮大的消费市场花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、
美化家具等功效外，他还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄、更具品位。随着人们生活水平和文化品位的提高，城市居民尤其是年轻人对鲜花的需求越来越大，这一市场的缺口正在逐渐变大，因此花卉有有巨大的消费市场。近年来，花卉是我国新兴的产业，我国花卉的种植面积、开发品种、生产数量正在逐年增多。目前花卉市场主要存在以下情况新生代花店涌现，花卉消费方式正在改变。
三、营销策略
（一）直销模式
由于有一部分的顾客有现买现取的心理，或者有些人有急事就直接在花店购买，所以我们花店采取直接销售给客户的模式，这类客户一般对花的新鲜程度和美观程度要求比较高，因此店员可以直接为其提供插花、现场教授鲜花保险方法等服务。1、节日期间在街边设立卖花点
f因为情人节、教师节、母亲节、父亲节等节假日期间对花的需求量比较大，可考虑在金都百货、府前广场、电影院等地方设立临时卖花点，一来可以增加花店的收入，二来也可以为花店进行宣传，再者还能对客户的需求有更深入的了解。2、与各大高校和周围酒店进行合作
酒店和各大高校接待贵宾需要的花量比较大，可以适当的折扣，以获得固定的客源。根据不同场合的需求，我们可以倾力为其提供插花造型设计、主题设计，还有免费送货上门服务，保证一条龙服务。另外，我们还会对我们的熟客、回头客等进行定期走访，询问顾客的意见和建议，尽量做到让客户满意，这样不仅可以稳定客源，还可以让我们的经营更具体，制度更完善。
（二）网络预订
有一部分由于学习紧张或工作繁忙，再或者消费能力强的客户群体，需要提前打电话预订或者在网上我们的微博、微信客户端上预订。还有一部分消费者想要的花并不是花店常备的或者需要极大量的花，也可以提前电话预订或者在网上预订。店员为客户送花上门可适当的收取服务费。为了保留客源量，制定VIP会员，不仅可以享受折扣，还会在客户生日当天送上鲜花惊喜。当然了，在此之前，我们最重要的任务就是要做好宣传工作，尤其是在节假日时，让更多的人知道我们的花店，知道我们的联系方式。
（三）促销方式
我们选择以下四种促销方式：A、情人小礼品活动
每周五早上八点开始优惠活动，在一个小时之内凡在我店消费的情侣均有机会r