模型
指标
指标解释
目标期销售额预测值Y
YH（1abcdefgh）
去年同期销售额H
销售额变动趋势a
（线性回归值上期销售额）上期销售额
指标可选数值
大客户因素b宣传促销因素c技术产品改进因素d
前10名或大客户销售额可能增加或减少的程度本企业的宣传促销活动对销售的可能影响技术产品改进带来的机会因子
52025012
2025
新产品因素e政策因素f
新产品上市带来的影响相关政策对销售带来的影响
52025105202510
竞争对手g
主要竞争对手未来可能带来的影响
105202510
行业景气程度h
行业发展健康因子
52025
注：依据各因素对销售影响的好坏程度来选择不同的分值，0表示没有影响，负值表示不利的影响，正值表示有利的影响，大小表示影响程度。
f制度说明
制度是以执行力为保障的。“制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由静态转变为了动态，赋予了其能动性，使其在执行中得以实现其约束作用，证明了自己的规范、调节能力，从而得以被人们遵守，才真正成为了制度。
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