龙源期刊网httpwwwqika
comc
农产品网络营销模式构建
作者：张文莲来源：《合作经济与科技》2012年第20期
提要农产品网络营销主要是利用互联网开展农产品的营销活动，网络营销最常见有三种模式，即B2B、B2C和C2C，这三种模式仅是点对点的连接，很难适应农产品进行网络营销。本文在分析农产品网络营销实质的基础上，提出有必要为农民设立专门的网络营销平台，因此构思以农民为基点、使B2B、B2C、C2C以及B2G和C2G相互连接形成立体化的联动网络营销“PBCG”联动网络营销模式。
关键词：农产品；网络营销；“PBCG”联动网络营销
本文系浙江省供销社项目《农产品“PBCG”联动网络营销模式的构建》（12SS22）研究成果
中图分类号：F32文献标识码：A
收录日期：2012年8月22日
市场经济条件下农产品的生产必须满足需求导向，只有基于现代信息技术和因特网技术，才能在瞬息万变的市场中敏锐地捕捉到消费者的需求信息，以恰当的方式销售符合需求的农产品，在满足消费者需求的同时提高自身的市场竞争力。农产品网络营销是解决“三农”问题的一个关键。目前，我国农产品营销体制比较单一、陈旧，难以适应瞬息万变的市场发展。网络的出现为农产品的营销提供了现代化的信息技术和手段，利用网络我们可以更加敏锐地捕捉到消费者的需求，及时发掘潜在客户并与消费者更进一步地沟通，同时用恰当的方式为其提供合适的农产品，以促进自身的发展和壮大。
一、农产品网络营销的涵义
农产品的网络营销主要是利用互联网开展农产品的营销活动，包括网上农产品信息发布、市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。因为是农业生产销售与现代化信息手段应用的结合体，所以农产品网络营销又被形象地称为“鼠标大白菜”式营销。
实行农产品网络营销，农民可以通过互联网及时了解国内外农产品的品种、数量、供求情况、价格变化等信息，也可以在网上实现农产品的交易，从而为农民提供广阔的商机。我国各地方政府都建立了本地的农业信息网，从农业部到各地方也都开通了网上展厅，用多种文字展示各地名优特新农产品，有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试，均取得了很好的效果。
f龙源期刊网httpwwwqika
comc
浙江是一个特色农业大省，茶叶、食用菌、柑橘、蜂产品、花卉苗木、瓜果蔬菜等产量在国内均居前列，各类经济作物的种植总面积近2，000万亩。统计数据显示，2010年浙江粮食产量为77067万吨，产茶1627万吨，水果70131万吨，蔬菜1，78881万吨，棉花294万吨，油r