料3947万吨，柑橘19078万吨。近年来，浙江省农产品营销组织稳步发展，营销能力不断增强，推广成效日益明显，取得了较好的成绩。基于网络进行农产品营销模式和营销策略的创新，是全球化背景下解决农产品流通难题、增加农民收入和提高农产品竞争力的关键之一。
二、农产品网络营销模式构建思路
网络营销最常见有三种模式，即B2B、B2C和C2C。B2B即为企业与企业之间的商务模式，从企业到企业，买卖双方都为企业。B2C即为企业对消费者的电子商务形式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于I
ter
et和独立网店系统软件开展在线销售活动，同时也是企业或品牌推广的一种新形式。C2C即是个人与个人之间的电子商务。三者既有相似之处，又有不同之处。
农产品的特性决定了其在网络营销过程中要注意库存能力及物流的及时性。而B2B和C2C营销模式缺少对农产品库存能力和物流及时性的考虑。B2B进行交易的用户关系较稳定，交易时商品品种少、交易次数少、交易额大，C2C进行交易时用户多且身份复杂，关系较不稳定，交易的商品品种多、交易次数多、交易额小，B2C则处于二者之间。而农产品网络营销交易品种众多，交易周期有限制，交易额可大可小，农户同消费者和商家产生联系，用户关系将更为复杂。
由此可见，B2B、B2C、C2C仅是点对点的连接，很难适应农产品进行网络营销，有必要为农民设立专门的网络营销平台。三种模式有相似之处，同时农民同厂商（B）和顾客（C）都有联系，可使农民、商家和顾客相连形成“PBC”模式（P是农民英文“Peasa
t”的缩写）。农民的弱势地位，为保证其权益，在纳入网络营销体系过程中，还需加强政府监督。因此，构思以农民为基点，使B2B、B2C、C2C以及B2G和C2G相互连接形成立体化的联动网络营销“PBCG”联动网络营销模式。
三、构建“PBCG”模式的潜在障碍
“PBCG”模式所涉及的参与体诸多，在其构建过程中难免会遇到各种障碍。
1、农村、农业信息化人才和营销人才缺乏。目前，农村农户信息意识和利用信息的能力不高，缺乏信息化建设的高级人才，农户的生活习惯、工作方式、价值观念未能跟上全球信息化发展的趋势，对电脑、高科技通讯、网络的应用也十分有限，尤其是真正懂信息、懂科技、有开发能力和高水平应用能力的人非常有限。第28次中国互联网络调查统计显示：截至2011年6月底，我国农村网民仅占全部网民的27。说服更多农村网民加入“PBCG”网络，既需平台商拿出为民服务的实际行动，也需政府部门做大量引导工作。
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