等方面A．企业内部的技术人员和业务人员B。购买者C．竞争者D．报刊杂志、高校和科研机构E．分销商和供应者2．影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小：（ABCE）。A．与生活关系密切的必需品B．缺少替代品，且竞争产品也少的产品C．知名度高的名牌产品D．与生活关系不十分密切，且竞争产品多的非必需品E．消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品3．以下（BCDE）情况下，新产品可采取渗透定价策略．A．产品需求的价格弹性小B．生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低‘C．新产品无明显特色，且市场已被他人领先D．企业生产能力强E．新产品竞争激烈4．下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略：AB）（。A．产品潜在的消费者或用户分布面广B．企业生产量大，营销能力强C．产品技术性强D．产品体积大E．产品易腐易损，需求时效性强5．网络营销的职能主要有（ABCE）。A．信息收集B．信息发布C．销售促进D．保护产品E．网址推广四、简答题（每小题6分，共18分）1什么是需求导向定价法？其主要有哪两种方法？答：需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。其主要的方法有两种：、（1）理解价值定价法；、区分需求定价法。（2）2．简述选择中间商数目的三种形式。答：选择中间商数目的三种形式为：第一，普遍性销售，又叫密集分销。这种策略适用于价格低廉、无差异性的日用消费品。第二，选择性销售。这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的产品。第三，独家销售，这种策略一般适用于新产品、名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。3网络营销主要有哪些职能？答：网络营销的职能有：、信息收集；、信息发布；、销售促进；、销售渠道；（1）（2）（3）（4）（5）、顾客服务与顾客关系；、网址推广。（6）
案例分析：（参考课本详细作答）新产品的构想是在企业战略基础上形成的，新产品构想主要来源于购买者、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员。企业要善于
f寻找构想、激励构想和完善构想。企业搜集构想可采用以下方法：特点罗列法、强迫关系法、多角度分析法及头脑风暴法等。
电大市场营销学形成性考核册原题及答案4
一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。每小题1分，共10分）1．企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；r