36元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（错）2、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。（错）3、如果某种产品提价2，销售量仅降低1，则其需求的价格弹性系数为2。（错）4、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（错）5、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（对）二、单项选择1、I
tel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（A）定价策略。A、速取定价B、渐取定价C、弹性定价D、理解价值定价2、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B）。A、业务折扣B、现金折扣B、季节折扣D、数量折扣3、理解价值定价法运用的关键（D）。
fA、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值4、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B品效果明显。A、产品需求缺乏弹性B、产品需求富有弹性C、生活必需品D、名牌产品5、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B）。A甲和乙产品是互替产品B甲和乙产品是互补产品C甲为低档产品，乙为高档产品D甲为高档产品，乙为低档产品三、问答1．需求价格弹性对企业定价有什么影响？教材p1862企业定价主要有哪三类方法？教材p1811833．撇脂定价策略和渗透定价策略各自适用于什么情况？教材p188189
）类产
第十一章
分销策略
一、判断正误1、生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（错）2、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（错）3、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（对）4、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（对）5、特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。（错）二、单项选择1、经纪人和代理商属于（A）。A、批发商B、零售商C、供应商Dr