2019年7月中央电大专科《房地产营销管理》期末考试试题及答案
说明：试卷号：2218课程代码：00419适用专业及学历层次：物业管理；专科考试：形考（纸考、比例30）；终考（纸考、比例70）
一、单项选择题
1．从市场营销学的角度来理解，市场是指C。
A．买卖双方进行商品交换场所
B．买卖之间商品交换关系的总和
C．某种商品需求的总和
D．以商品交换为内容的经济联系形式
2．某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品
种和种类。这家公司采用的是A。
A同心多角化B．水平多角化
C．集团多角化D．平行多角化
3．文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括C。
A教育状况B．宗教信仰
C．规章制度D．价值观念
4．D一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A．重点调查法B．随机抽样调查法
C．全面普查法D．非随机抽样法
5．需要层次论是由C提出的。
A．马歇尔B．沃森
C．马斯洛D．科特勒
6．C是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。
A．全面覆盖
B．市场专业化
C．产品专业化D．选择性专业化
7．新产品构思的筛选方法多用C。
A．波士顿矩阵法
B．通用电气公司法
C．多因素综合评价法D．头脑风暴法
8．以下可纳人心理定价范畴的是C。
1
fA．随行就市定价B．追随定价
C．尾数定价
D．价值感受定价
9．在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是A。
A．撇脂定价策略B．渗透定价策略
C．折扣定价策略D．差别定价策略
10A渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。
A．零级
B．一级
C．二级
D．三级
二、简答题
11．什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？
参考答案：
房地产市场细分是指房地产企业在目标市场营销观念的指导下，依据一定的细分变量，
将房地产市场总体细分为若干具有相似需求和欲望的房地产购买者群体的过程。其作用体现
在以下四个方面：
1有利于房地产企业发现新的市场机会。
2有利于中小房地产企业开发市场。
3有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力从而取得最大的经济效益。
4有利于调整企业市场营销策略。
12．如何理解房地产产品的整体概念？
参考答案：
房地产产品是指可满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综
合体，它是由核心产品、有形产品和附加产品所组成的立体复合体。
房地产核心产品是人们购买房地产r