摘满58个水果送价值380元2个月英语课程
（淡季招生方案）
一、活动背景
随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼价格、拼服务、招生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交，花了很多人力、物力、财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季，那么在淡季我们的场地空置、教师成本都需要正常运转，校长必须思考如何利用淡季做好招生引流了。
淡季招生的特点：1、解决教学场地闲置问题；2、充分利用教师空余时间；3、拉升校区人气4、淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传，宣传关注度为100；5、抢在旺季招生之前抓住学生入口，提前把学生及家长引流到自己校区，待别
人忙着旺季招生宣传准备的时候，咋们已经开始学生续费转化了；6、通过活动班展示学校教学、服务、管理品质，提升学校品牌知名度。
7、解决学生和家长到校难的问题：
各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道，而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。
二、适用群体
有相应的市场潜力；有成熟且执行力强的团队；教学团队稳定，有充裕的教师；有充裕的教室；
f已操作过的学校仍然还可以操作注意：使用兼职教师，或教师数量不充足的分校，请暂时不要做此活动。
三、活动时间
每年35月份1011月份宣传招生时间：35天开课及上课时间：招生后10天内开课，上课时间152个月
四、活动大纲
1、活动主题：水木清园教育2017年大型公益活动，980元2个月的英语课程免费学；
2、活动规则：家长线上摘水果58个，即可免费学习水木清园教育原价980元英语课程2个月；参与完线上摘水果之后正式上课前通知家长到学校领取通知书，签订免费学习协议，缴纳100元保证金排班上课。
3、宣传形式：线下线上结合宣传
五、活动准备
任务
建议标准
责任人完成时间
辅助工具
线上软件制作页面主题突出
市场主管活动开始前2汇汇吧营销软
天
件
传单制作
2000份
前台
营销软件二维码放传单首页
活动开始前2天
海报制作
20份
前台
活动开始前2参照传单设计
f天
KT板
5张
前台
活动开始前2参照传单设计天
体验课教材200本
市场主管活动开始前2提前订购或打
天
印
教师培训
跟家长介绍活市场主活动开始前一活动话术动，线上活动转管、教务天发，线下现场扫长码参与活动送小礼品
六、活动执行
第一阶段招募学员阶段关键点：线上宣传阶段：用汇汇吧制作r