成本等预期化为泡影，并将最终导致并购项目彻底失败。本次模拟实习就是依托吉利收购沃尔沃为案例进行模拟。
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f一、谈判双方公司背景
浙江吉利控股集团有限公司简介浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过140亿元。连续六年进入中国企业500强连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”。集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭建有六个汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产30万辆整车、30万台发动机、变速器的生产能力。集团现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、吉利熊猫、上海华普、中国龙等八大系列30多个品种整车产品；拥有10L18L八大系列发动机及八大系列手动与自动变速器。上述产品全部通过国家的3C认证，并达到欧Ⅲ排放标准，部分产品达到欧Ⅳ标准，吉利拥有上述产品的完全知识产权。集团已在国内建立了完善的营销网络，拥有近500个4S店和近600家服务站；在海外建有近300个销售服务网点，在乌克兰、俄罗斯和印度尼西亚等国家设厂进行SKDCKD组装生产和销售，累计实现海外销售十几万辆，位居中国轿车出口前列。
福特汽车公司简介福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特汽车公司的历史始于上个世纪初，凭着创始人亨利福特“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见，
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f福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑，已经成长为第二大汽车公司。目前，它拥有许多世界著名汽车品牌：福特Ford、林肯Li
col
、水星Mercury、马自达Mazda轿车此外，还拥有全球最大的信贷企业福特信贷FordFi
a
cial，全球最大的汽车租赁公司Hertz，和客户服务品牌QualityCare。
1999年，福特汽车在其全盛时期，花费了64亿美元收购了沃尔沃，让这个总部位于瑞典的豪华乘用车品牌成为福特旗下一个全资子公司。volvo汽车销售额在过去数年来一直下滑。
二、谈判主题
浙江吉利控股有限公司对沃尔沃汽车公司进行股权收购，就股价及股权、商标专利和技术的转让程度及价格、收购后沃尔沃员工结构比例调整问题的磋商。
三、谈判团队人员组成
我方谈判成员总经理浙江吉利控股有限公司全权代表，对双方公司比较了解（主谈）财务总监熟悉浙江吉利控股有限公司的财务状况（副谈）营销总监负责浙江吉利控股有限公司的发展战略（副谈）法律顾问专业法律人士，熟知r