商务谈判模拟实习策划书
题目__奇瑞集团商务谈判策划书____
专
业：_工商管理
班
级：____03111202______
成员姓名：_李四等
学
号：____
___
成
绩：________
完成时间：2015年12月
f摘要
受国际金融危机快速蔓延和世界经济增长明显减速的影响，加上目前我国经济尚未解决的深层次矛盾和问题，我国经济生活中运行中的困难增加，经济下行压力加大，企业经营困难增多。在此背景下，我国经济面临着前所未有的挑战和机遇，行业调整、企业洗牌在全球范围内展开，中国企业并购活动日趋活跃。
企业成长一般有三种战略：内部增长战略和外部扩张战略以及两种战略的组合，诺贝尔奖获得者施蒂格勒在考察美国企业成长时指出：“没有一个美国大公司不是通过某种程度、某种形式的兼并收购而成长起来的，几乎没有一家大公司主要是靠内部扩张成长起来。”
同样在当今中国，某些企业取得了经营成就。为了自身的发展吉利公司收购沃尔沃，我们小组以此为例子，展开研究讨论。【关键词】金融危机企业并购谈判
1
f目录
一、谈判双方公司背景4二、谈判主题5三、谈判团队人员组成5四、双方利益及优劣势分析5五、谈判目标9六、谈判程序及具体策略10七、谈判资料、应急预案12参考文献15附录16
2
f前言
企业通过一定的程序和手段取得某一企业的部分或全部所有权的投资行为。购买者一般可通过现金或股票完成收购，取得被收购企业的实际控制权。国际企业收购的结果是跨国性的参股、接管或兼并。从历史和现状来看，它一直是国际直接投资的主要形式之一。
吉利公司收购沃尔沃公司这一行为充分说明了这一道理。在当代的竞争中对于一个公司最重要的莫过于提升自身的品牌实力。在技术上的创新与支持可以使得整个公司的业绩上升一个水平。在同样的市场竞争中，吉利公司突破自我完成了自身从弱势变为优势。在多个方面分析收购的过程，这一点是研究报告的中心思想。
研究要注意在并购企业文化冲突往往导致关键高管人员、核心骨干员工、重要客户资源的流失，导致并购活动本应带来的市场优势、技术优势、协同效应以及节约r