000多名员工。
“不吃全鱼”，才是真正的经商之道，所表现出的就是企业的独特经营特点，也是企业文传承的一部分。有人说：财富如水，一杯水，你可以独享；一桶水，你可以放在家中；但如果是一条河，你就要学习与人分享。在我们的生活中，有许多相反的例子，有些人想吃全鱼，结果连虾米也丢了。我们公司是生产家具油漆的中型企业，销售方式主要有两种：一是采用自己设立办事处与下级销售商进行销售，二是公司自己下属销售业务员进行销售，之前听下级销售商反应，目前公司销售业务代表存在之
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f毕业论文
前去撬下级销售商的客户，短期来看，交易扁平化，去中间环节。听上去很美，但现实很残酷。结果就是，第一、销售商订货给公司需要预付资金的款没了，减少了公司的资金储备与现金流第二、下级销售商因为气愤失去动力，对公司的销售员也缺少了“鲶鱼法”的效用第三、客户都集中在公司层面，出现特殊情况需要自己处理，而所有这些所谓的特殊情况处理，都是我们十几年来交了无数学费换来的经验，现在客户需要从头再教一遍，而有销售商的情况下很多问题，可以代为处理，减少公司对售后的投入；第四、所有的关系需要直接维护，在中国，还是有很多事情不是可以用钱解决的，这个你懂的第五、目前公司销售主体集中在中等城市，偏远地方的销售销售商才是主力军，公司的发展离不开他们安徽名士达新材料有限公司，通过自己独特的经营方式，始终保持每月正常回笼资金上千万，这无疑都跟企业文化离不开。公司的发展，因遵循以营销为龙头、质量为核心、服务为保障，应遵循“不吃全鱼”的策略，反之结果只能是呵呵。这个世界，大鱼得活，小鱼也得活，虾米也得活，各有各活着的招。如果虾米没有了，小鱼怎么活？没有小鱼了，大鱼怎么活？这么简单的道理，有些人就是想不通。非要通吃，结果就是什么也没吃着。132企业文化对管理的作用每个企业，每个行业的兴起都是从无到有，从小到大的模式，依靠自己的经营特点，慢慢发展与壮大，而在这其中，管理起到了至关重要的作用，管理是企业文化中一项重要组成部分，管理要张弛有度，紧勒缰绳并不适用于对待所有员工，企业快速发展中，作为管理者应该抱有“不吃全鱼”的态度，不可能要求所有的员工都跟机器一样高效运作，“不吃全鱼”是企业快速发展中，保持人员稳定的唯一方式。新人上班，挨闷棍是很正常的事情，因为权力和体制化需要如此。每个人从本性上来说都好逸恶劳，但是单位又需要把这么一r