市场营销学
一、
1企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响
答在分销渠道设计中企业的特性是主要的影响因素具体表现在以下几个方面1总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力。2财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。3产品组合。企业产品的宽度越大则与顾客直接交易的能力越大产品组合的深度越大则使用独家专售或选择性代理商就越有利产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。4渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好。5营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。
2试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示。
答产品生命周期理论用于企业营销实践中有以下几方面的启示1产品生命周期是由需求与技术的生命周期决定，要求企业开展市场营销活动，要从需求出发任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在，同时必须跟踪最新的科学技术开发新产品设法运用科技创新延长产品生命周期。2运用产品生命周期理论时要善于区别产品种类、产品形式、产品品牌的生命周期。3不同种类的产品其生产周期表现的形态也不尽相同并非所有的产品都呈现S型曲线。同样的产品可能在国内市场与国际市场上生命周期也不尽相同。4影响企业产品生命周期的因素很多有企业外部因素也有企业内部因素。如果仅就内部而言企业产品生命周期相当于企业各种营销活动的因变量企业经过营销努力完全可能改变企业产品生命周期的命运。
二、
3品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品和服务并使之于竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。
4市场定位就是指把市场细分的策略运用于广告活动将产品定位在最有利的市场位置上并把它作
为广告宣传的主题和创意。
5公共关系参考答案公共关系PublicRelatio
sPR，简称公关是由英文