平、物价、保险等。其次，还要了解竞争对手的经营状况、企业信誉、技术情况、近5年工程业绩等信息。一般情况下，项目分为多标段，在自身条件满足要求的情况下要尽可能多投，另外要避开竞争强的对手，提高中标率。
32做好对投标文件的细致研究工作
对投标文件做到不放过任何一个细节，要掌握项目的工程规模及复杂程度、设计图纸、专用条款、技术规范等要求及标准。如物资供应分工中双方的责任、付款条件、有无特殊材料设备、有无特殊的施工方法等，必要的时候还要去现场考察。
4公路投标的技巧和方法
41企业对投标文件的认识
投标文件是对招标文件的具体响应，也是投标人实力水平的综合体现。正常情况下，投标人只有通过投标文件，才能展现自身实力，兑现承诺。同时，业主也可以通过投标文件客观判断投标人的能力。关于标书的编制，这里主要强调几点。一是投标的相关人员要结构合理、精明能干。投标内容包括管理、施工组织、工程预算、工程财务、人员企业业绩等方面。编标的人员熟悉常规招标文件要求的内容。二是注意新老员工的协调，优化资源配置，使相关人员物尽其用，为公司的可持续发展做好准备。
42企业对投标的制度和策略
小规模的项目，则只需专人协调就可以了，这样工作高效但是，对于大中型的投标则需要成立一个功能组，财务、机材、人资等相关部门配合参与，协助制定标书。“人人有事做，事事有人做”从而减少误差，增强团队凝聚力另外带头部门提出好的建议使投标文件形成自己的特点，真正体现企业的实力，增强企业投标竞争力。在投标的过程中报价的合理性是通过整个工程的报价中实现的。要根据自己的优势合理报价，增强竞争力。这样既可以得到经济效益也可以增加知名度。另外在分析自己报价之后，认为需要调整的地方要认真调整。在考虑标价之外，业主还应考虑企业的施工方法、质保监督、机械设备、
f工程管理等方案。在编标的过程中一定要确保标书的准确性、真实性，不能弄虚作假，做到中国诚信好企业。
5结束语公路工程的投标工作是一项复杂庞大的系统工作，它不但反映了一个企业的综合实力，更能在很大程度上对于企业自身的发展和国家资源的节约起到推动作用。在以招投标为主的公路建设市场中，企业的开拓市场寻求发展的前提是要有科学先进的投标策略，因此要加强对投标的管理，跟上时代的脚步不断创新，采用科学合理的方法增加中标的概率，进而促进企业的发展。参考文献：1李静关于公路投标工作的一些思考J交通r