攻心销售
财富从哪里来？财富来自于认识你的人和你认识的人。所以今天你想要让事业更辉煌更成功，只要两句话，第一句话，你认识多少人？第二句话，多少人认识你？
就你的生存和生活而言，销售能力大于其他一切能力。说话只有一个目的：让对方采取行动。你想达到任何目的，千万要跟那个有结果的学。要想成就事业，第一，必须提高你的影响力；第二，一定要做一个让别人愿意发自内心为你操心的人；第三，要控制好情绪。交换名片的方法：（在所得名片上备注：）1、在对方名片后面记上跟他见面的时间、地点、事件2、写上他（她）的言行对你的影响3、记下他（她）当时与你交谈时所提到的他遇到什么问题？销售五颗心：1、相信自我之心。2、相信顾客相信我之心。3、相信产品之心。4、相信客户现在就需要之心。5、相信客户使用完产品之后会感激我之心。一、相信自我之心只要你见到人还有点发怵，还有点放不开，说明你还没有突破自己，还没有收放自如，更好地控制自己。人才市场里没有人才，是到你办公室，你骂他十次，他还找你十一次，那才叫人才。不管做什么行业，你要想出类拔萃，你就必须跟人打交道。所以最重要的能力是要跟人打交道，把自己销售给别人。认为自己不适合做销售、不适合与人打交道就等于认为自己不适合过好生活。1、当顾客拒绝你、骂完你后他已忘记，是你自己还记得并用来摧残自己。2、拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险？（拜访不会有什么危险，不拜访就吃不上饭，就会饿死）3、出丑才会成长，成长就会出丑。如果一天没出丑就代表你一天没成长。转换恐惧，打开销售成功之门。针对顾客常说的三句话的应对：1、顾客说：别来烦我！（发火了）以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户当时心情不好。可以反问：您心情不好是吗？2、顾客说：好的，需要时我给你打电话。以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户现在正忙。可以说：好，您先忙，我等一会。3、顾客说：我不需要。以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是客户对产品还不了解。可以反问：哦，那就是您不了解，是吗？只要我不放弃，你永远拒绝不了我。二、相信顾客相信我之心1、价值观同步购买价值观：顾客购买产品时，对他来说很重要的参照点就是他当下的购买价值观。不要按部就班地把公司的产品背完，不要对每一位客户都讲同样的介绍。这样的话，第一你非常辛苦；第二业绩很有限。了解客户比了解产品重要；了解顾客要什么比了解我们有什么重要；了解顾客最关r