浅谈STP战略对企业制定市场营销策略
建筑工程学院学号：100155189姓名：周武杰专业：土木工程（道桥）摘要：通过对市场细则（s），选择市场目标t和市场定位（p）的一些分析，让我们在对企业制动市场营销策略的时候有很大的帮助作用，以及对企业在分析一些具体的案例的时候能更好地去如何处理能有好的促进作用。关键字市场细则选择市场目标市场定位企业，营销策略对于企业的市场营销活动而言，一种产品市场指的是产品的现实购买者和潜在购买者的和总和，他们对一种产品的需求往往是不同的，而起差异很大，尽管企业希望尽量扩大市场份额，然而现实生活中的任何企业都不可能满足所有消费者对某种产品互有差异的整体要求，而只能满足消费者中间某一类或某几类的需求，这是企业的经营选择，为了让企业在激烈的市场中开展市场经营活动，必须制定好的企业营销策略的。（企业市场营销战略的制定和实施程序：市场细分——选定目标市场——市场营销组合——实施计划——组织实施——检测评估。）一市场细分（1）市场细分的概念市场细分（marketsegme
tatio
）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。（2）市场细分对企业制定营销策略的影响市场不是单一、拥有同质需求的顾客，而是多样、异质的团体，所以市场细分能发现新的市场机会，也能更好地满足市场需求；既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件，奠定基础。市场细分要按照一定的标准（人口、地理、心理、购买行为等因素）进行，细分后的市场还要按一定的原则（如可测定性、可接近性、可盈利性等）来检测是否有效。市场细分的好坏它将决定着市场营销战略的命运。市场细分是市场营销学中的核心概念之一。企业资源的有限性和消费需求的多样性要求企业必须要进行深入的市场调查进行市场细分寻找市场机会才能在激烈的市场竞争中生存发展。一个合理、科学的市场细分必然会把市场营销力有效的集中于一点。从而有效的节省市场营销费用和市场营销时间，并更能有力的占领目标市场。同时跟有利于企业巩固现有的市场阵地，有利于企业发现新的市场机会选择最有效的目标市场，有利r