愉快）c：查看店面装修情况（店内水电设备是否齐全，尤其注意无菌室是否已安装10A插座，及是否走的是4平方或以上线路）对店面进行软装指导。d：了解店铺周围环境，简单做一下店址的评估【目的是增加客户信心，要点出几点店址的优越性，例如：（商业街店可从人流量上、距离冷饮店的距离以及冷饮店的经营情况上进行肯定）；（小区附近店：可从小区住户数量，小孩较多等进行肯定）学校附近店：学生的消费喜好，学生数量上进行肯定e：与客户沟通，以进一步树立客户信心（可通过提问的方式，让客户自己阐述项目的优越性，我们要适时加以认同和肯定）问题如下1：为什么选择手工酸奶这个项目？（我们要肯定客户有发展的眼光，再对奶制品的市场前景进行下分析，以加强信心）2：为什么选择做加盟？（借这个问题强调下我们做的是品牌和技术服务而不是卖设备的，以减轻客户对公司配送设备的不满）
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3：为什么选择我们品牌？【介绍公司实力：（我们是行业领头人，3000家店品牌沉淀积累，四季热卖的产品线，上门服务，手把手教学等）。介绍我们培训过的优质店面，进一步加强信心】4：在沟通中可以时不时的提出自己培训店面的经历，还可以配合展示一些拍摄的店面图片，通过这种方式提升客户的信心，获得客户的信任。3：给客户做一个大概的时间规划a：物品采购时间b：协助客户到广告公司做一下宣传资料时间c：提货时间d：设备调试，教技术时间e：制定宣传促销方案时间4：重点小结：在这一部分，沟通会是非常重要的事情，有些人认为这种沟通可做可不做，但到后面的步骤中就会吃到苦头。这种沟通不光要做，还要仔细的一步步的耐心的去做。沟通有三个目的：A：通过沟通，让客户对这种选择对这份事业更加的有信心，消除客户犹豫不决的心理。B：通过沟通，和客户建立起感情，同时将专业度传递给客户，和客户建立起信任。有了感情和信任，那后面的工作就好展开。如收余款的问题以及培训的问题。C：通过沟通，了解客户的脾气性格想法。仔细分析，以确定下一步的工作方法。
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五、开展工作
1、物品采购：采购之前，先行跟客户或者市场部经理们确认。A：客户的店型是什么店型，涉及店型配送物品的不同。同时了解是否有赠送的技术等等。B：研究客户的物料清单，如吸管是否在公司购买，通过物料单了解客户都做什么样的产品。采购清单：a：大件物品：展示柜（300Ｌ左右），双温操作台，饮水机（普通型），电r