都能做一个合格的内部讲师。2132内部讲师授课课题的分配确定了内部授权讲师后，中小电梯企业首先要对这些人进行全面的、反复的外部委托培训，然后让他在企业内对其他销售人员进行培训；其次，关于销售的课题很多，科学的分配课题也是一项重要工作，比如营销战略可以让老总或主管销售的副总编写课程，营销艺术、团队建设可以让销售总监或销售经理编写课程，区域目标市场定位、销售技巧可以让销售主管编写课程，电梯知识、安装维保知识、电梯生产加工知识可以让技术部、工程部、生产部的专家编写课程等。这样明确的将课程分配下去，让即将准备授权的讲师准备教材，通过试讲即可。2133对授权讲师的管理市场部主管以上人员必须获得一门课程的授权，课题可以由自己决定也可以由培训委员会指定，同时规定授权讲师年度授课时间的小时数。当然也包括总经理、副总经理等高层管理人员，他们也必须完成全年度规定的授课时间，要一碗水端平。授权只是某项课程的授权，中小电梯企业应该给予通过授权的讲师奖励，而按规定必须
f获得授权但没有得到授权的人员应该给予惩罚。同时培训委员会还要明确规定每位授权讲师在获得授权的第二年必须重新编写课程或提出新课题。22确立培训积分制度培训积分制度是保障市场部培训工作能够顺利进行的制度，培训积分制度的建立要求市场部全体员工必须积极参与培训活动，获得积分，为自己的成长、提升提供有力的佐证。221规定培训课程的得分系数由培训委员会的市场部兼职督导对培训课程依据重要程度规定相应的得分系数，销售人员按所参加课程的多少获得相应积分。222规定积分达标要求即市场部成员全年必须获得规定的培训积分，达不到要求的扣除相应奖金等。要提升职务，必须在前12个月获规定的积分，否则不能晋级等。223规定听课时间每年每个销售人员必须听满规定时间的课程，达不到要求的扣除相应奖金等。要提升职务，必须在前12个月听满规定时间的课，否则不能晋级等。23确立对市场部成员的“培训与考核制度”接受培训和提供培训是中小电梯企业每个人提高工作能力的重要手段，但同时也是每个人的工作职责，所以培训工作必须与考核挂钩。231对市场部兼职督导的考核主要内容包括：市场部日常培训工作的执行情况；培训积分、培训计划与总结、培训效果评估与需求调查的管理情况；培训课程的开发、培训课程资料的收集与整理等情况。232对市场部成员考核的内容经理：市场部获得授权的讲师数r