爱我中华传奇经典
中华品牌营销策划方案
策划人：安乐
时间：2011年7月10日
f摘要
2011年是“十二五”的起始之年，也是全面推动“卷烟上水平”、培育“532”“461”知名品牌的关键一年。因此，做好今年的卷烟销、售工作，对全面实现“卷烟上水平”基本方针和战略任务具有至关重要的意义。“中华”品牌卷烟是享誉全国的知名品牌，是高端卷烟的龙头品牌，更是冲击“461”的主力军，所以做好“中华”品牌的培育工作，是迅速提升卷烟结构的有效策略。本文针对目前阜新市整体环境和卷烟消费市场的特点，以迅速提升卷烟结构工作目标为契机，以延续高端卷烟传奇经典为目标，应用产品、价格、渠道、促销等组合策略，结合市场细分、精准营销、品牌营销等有效分析工具，迅速提高“中华”品牌的市场占有率，上柜率，抢占高档卷烟市场份额，通过有效的品牌推广，让“中华”品牌在阜新市场乃至全国卷烟市场绽放传奇经典光芒。
f目录
一、背景二、策划目的三、营销分析（一）、市场分析（二）、品类分析：（三）、SWOT分析四、营销策略：（一）、营销目标（二）、STP策略（三）、品牌营销策略五、执行方案：（一）、活动主题（二）、活动时间（三）、活动地点（四）、推广活动目标客户（五）、活动推广过程六、结束语
f一背景
“中华”卷烟以其独特的品味和魅力，被誉为“国烟”，是高端卷烟的经典代表。“中华”的进步和发展契合国家局提出的“卷烟上水平”和培育“532461”品牌发展战略，是卷烟结构提升的带头兵。阜新市局审时度势，高度认识到了培育高端品牌的重要性，因此，在提升卷烟结构方面做了非常扎实的工作。“中华”品牌从披着神秘面纱的可遇不可求状态，到从幕后走向前台接受市场检验，更需要得力有效的推广方案和执行力，深入研究品牌的独具卖点、市场及消费需求特点，进而凭借对“中华”的有效培育，以提升卷烟经营利润空间。作为培育品牌战略阵地的商业公司，阜新市局有责任开辟高端卷烟培育阵地，将“国烟”“中华”推向更高的发展平台，通过工商零的有效对接、携手，完成“卷烟上水平”和培育“532、461”知名品牌培育工作。
二策划目的
提升高端卷烟市场占有率，从研究“中华”品牌为例，积极做好高端品牌的培育推广工作，一方面提高企业经营利润、一方面协助零售终端增加盈利，实现企业与零售终端的和谐双赢。同时，通过应用营销组合策略，将“中华”品牌文化深度推广，协助“中华”品牌华丽转身r