）。（说别的店便宜，上次在别的地方买很便宜）姐，一分钱一分货，
f咱不能比价钱得比效果。问题：这个牌子怎么样啊？没听说过。分析：顾客不了解产品情况，最主要的是不相信这款产品。这是明星代言，（用实际顾客例子比喻谁用过此化妆品。我们店员就用这个牌子。“这是采用为原料，可有效改善皮肤光泽，给与肌肤充分滋
润，有效细致毛孔，均匀肤色（切忌，不要说也上着专柜，也卖得挺好，我们不要替做广告）。
问题：这个产品用起来怎么样啊？分析：顾客对产品功效缺乏了解，希望更深入了解此品牌。这是国际品牌，而且使用方便，便于携带，设计也挺精美。（或者其他的产品独到好处）这是采用为主要原料，上市已经好几年了，会员就有很多，在邯郸市一直很畅销。这是大型企业生产的，采用纯进口原料，口碑很好的。问题：这个产品打折吗？有赠品吗？分析：顾客希望自己赶上搞活动的时候，自己买的化妆品是最低最实惠的，不希望自己吃亏。（产品不打折，没有赠品情况）这是国际高端品牌，全国统一售价，在任何地方都没有打折这一情况，购买这种产品，可以办理会员，会员积分，实际上也相当于打折。（产品不打折，没有赠品情况）姐，这是国际高端品牌，一直都
f是进价销售。（不打折有赠品情况）现在不打折，但是有赠品相送，这种产品
很畅销，目前赠品已经不多了。（打折没有赠品的情况）现在正在搞活动，可以享受折优惠，
目前这款是限量版销售”问题：顾客面对两种化妆品，不知道选择哪一种分析：当顾客还没有下决心购买时，销售人员就应临门一脚，替
顾客下决心。姐，其实这款挺适合您的皮肤的，用上效果一定好。（顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B？这时销售人员不能
问顾客：您要这个吗？而应该说）商品A的保湿效果好，而商品B的功效主要是美白，您是要哪个呢？（把每个产品卖点说透）
（顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B？这时销售人员不能问顾客：您要这个吗？而应该说）商品A的保湿效果好，而商品B的功效主要是美白，您也可以搭配使用，效果会更好。
问题：顾客听完销售人员介绍会，对商品爱不释手，但没有决心购买
分析：没有决心购买，是价格原因还是质量问题。姐，难道你不想给身边的人一个惊喜，让他们眼前一亮吗（满足顾客虚荣）我用的也是这一款，皮肤改善了很多。这一款是昨天下午调过来的，卖的很快，经常出现缺货现象。
f问题：现在可以做护理吗？分析：很明了的询问，希望店里可以及时给r