北京城市学院经管学部课程考核评分表
20162017学年秋季学期
课程名称：网络整合营销
班级：
姓名：
考核题目：ZARA的品牌营销案例
考核环节①：期末考核
学号：_
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评分细则
序号（每行对应得分点及满分分值）
得分
1论文论述清楚，框架清晰，表述完整，无大篇幅抄袭。（20分）
论文中能够找到切合度很高的鲜活实际相关案例，并对案例表述明确，案
2
例的优缺点表述清楚，得到的启发，亮点的描述等。（30分）
论文中能够从找到的案例为切入点，找到网络整合营销做的相对完善的突
3出点，对于相应的实际案例中的课题寻找明确，分析到位，有定量与定性
的完善分析。（30分）
论文中能够对网络整合营销里的知识点，如4P，STP，差异化，WEB10，
420，30时代，AISAS模型，销售漏斗模型，SWOT，CSR，CRM等模型进
行良好的应用。（20分）
参考材料
总分
f


评语（需说明的情况）：
注①：请选择填写：期末考核、阶段考核。
教师签字：牛波2016年11月20日
ZARA的品牌营销案例
ZARA，时尚界的新宠，西班牙排名第一的i
ditex集团旗下的知名品牌。I
ditex集团1988年进驻葡萄牙，1989年进驻美国纽约，1990年进驻法国巴黎。1991年，引进PullBear，提供男士休闲服，同年推出MassimoDutti，是集团中处于高端价位的男士正装，与同等竞争对手相比，价格比较占优势。1995年，在上述两种品牌PullBear和MassimoDutti中加入女装。1998年，推出Bershka，向1424岁的年轻女性提供非常便宜但又绝对时尚的服装。1999年，收购Stradivarius，进一步加强了对年轻女士需求的满足。2001年，增加Oysho品牌，主要经营内衣、化妆品、配饰和运动用品。2003年，增加ZaraHome，主要经营家居用品和室内装饰。2008年，增加Uterque，主要经营女性服装、皮包、鞋帽等，多为皮革制品。
参考材料
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ZARA的成功之处在于其采取“快速、少量、多款”的产品开发管理模式，真正满足了顾客需求，并开创了“快速时尚”的消费理念和品牌理念。ZARA每年向顾客提供12000种不同款式的商品。在消费者群体构成中，针对不同的消费者，ZARA采用了不同的策略。
首先ZARA的产品开发模式基本是模仿，并不强调原创性设计或开发。通过快速获取准确的时尚信息，进行产品开发并快速上架进行销售，以此降低产品开发的风险。ZARA深深明白沿袭旧的经营模式是不可能成功的，因为社会形态已经转变，谁先作出创新的变革、符合市场需求，谁就能先打入市场，建立稳固的基础。而它们所做的变革都只有一个目的，r