与宣传：设计各种计划以促进或保护公司形象或它的个别产品。人员推销：与一个或多个可能的购买者面对面接触以进行介绍、回答问题
销推广组合1、何为营销：营销也译作“市场营销”、“行销”等。营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。2、营销组合中有四个
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f和取得订单。直接营
老的推销艺术。与广
8、广告与营销推广要素的成功整合，可以从以下几个角度出发：（1）整合诸传播要素，用一个声音说（2）充分发挥各种营销推广要素的特点。（3）诸要素在与消费者的接触点上保持统一。9、影响营销推广组合的营销因素：产品性质、产品的生命周期、产品市场的特点、促销工具的特点、消费者的状态，都会对营销推广组合产生影
销：使用邮寄、电话、告不同，它是推销员电子信箱和其它非人员接触工具沟通，或征求特定顾客和潜在顾客的回复。5、营销推广要素分析：（1）广告是非常重要的促销工具，同时也是最广为人知的促销形式。（2）销售促进：英文简称为SP飞利浦科特勒认为“销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具，用以刺激消费者和贸易商较迅速和较大量地购买某一与购买者的直接接触，因而是一种人际沟通形式。5直销营销：是目前发展速度最快的营销推广方式之一。企业通过它与目标消费者直接进行沟通，进行交易，获取反馈。6、广告与销售促进在基本职能上的差异：两个基本职能：1、传递信息2、推动购买7、公共关系与广告的区别：（1）广告与公
共关系的对象不同。响。10、制定营销推广组合策略的步骤：第一步，确定目标受众。第二步，确定传播目
特定产品（服务）。（3）（2）公共关系的销售公共关系：是一种重要的营销工具。（4）人员推销：是一种古目的较为间接含蓄。3）公共关系与广告传播的方式不同。
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f标。第三步，设计信息。第四步，选择传播渠道。第五步，编制总促销预算。第六步，促销组合决策。第七步，衡量促销结果。第八步，管理和协调整合营销传播。第三章品牌形象与品牌传播1、品牌是商品价值或服务价值的综合体现，品牌一特定的形象符号作为标记。
音；其二，从文字上看要简洁、美观且容易记忆；其三，最好与产品有关联性，激发消费者美好的联想。品牌口号是品牌主张、品牌定位的最直观体现。（2）品牌的内在价值要素：品牌利益、品牌个性、品牌文化。牌的核心竞争力，就是指r