一、实习目的掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法综合运用企业管理知识分析企业经营状况和经营业绩了解企业从决策到经营的过程感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作领悟企业经营技巧。
二、角色CSO营销总监
三、职责开拓市场稳定企业现有市场积极开拓新市场预测市场制定销售计划。合理投放广告根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货监督货款的回收。
四、实习心得经过维持两周的企
经营沙盘模拟实训使我对该系统有了很好的认识和了解并且能够顺利地操作。在小组里我从当的是CSO营销总监的角色负责开拓市场预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前营销总监选定目标市场尽可能降低违约几率为企业节省资金维持公司的良好运转。作为一个CSO营销总监我必须清楚地知道订单卡基本资料明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。
四、收获和体会
经过了两轮的实训操作我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解所谓胜败乃兵家常事在面对竞争时候我们应该不要难么多保守和裹足不前只有勇敢的面对挑战我们才有进步否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性管理也要跟得上发展的变化在需要的时候我们还有又果断的精神争取更多的时间。同时组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够我们还需要良好的心理素质知识素养来作为支撑只有这样才是一个好的团队才有去得好成绩的潜力。通过这次试验我对管理企业的看法有了一个很深的认识它并不只是个简单的生产和销售它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解做好一个周密的计划其次还必须很好的把握企业的生r