企业经营成功案例
那麽，“娃哈哈”是怎样在中国这样一个群雄争霸、潮起潮落的市场竞争环境中，从无到有、从小到大，成长一个深受广大消费者喜欢的全国着名品牌的呢笔者通过数年的研究现将心得与大家分享。
15年前，娃哈哈由3个人、借款14万元人民币创办校办经营部起家，发展到今天，已成拥有1万多名职工、42亿元资、年销量62亿元的大型企业，居中国饮料行业十强之首，获得多项品全国销量第一、全国消费者心中的理想品牌、中国驰名商标等荣誉。如今，“娃哈哈”已作知名品牌深入人心。其成功运作主要受益於五个方面的把握和控制：
即经营理念符合大心理是品牌成功的核心准确的品市场定位是建树品牌的根本成功的广告宣传是确立品牌的基础一流的品质量是品牌的保证强势的销售网路是品牌成功的关键。让我们逐一展开分析：
一、经营理念符合消费者心理是品牌成功的核心
品牌说到底就是消费者内心对你的认可程度。中国有句老话：“得民心者得天下”。
“什麽品是中国老百姓最需要的什麽样的品老百姓买得起乐得买什麽品味老百姓最喜欢怎样才能使老百姓最满意”这始终是我关注的问题。
最终娃哈哈把经营理念锁定：“千家万户笑哈哈，幸福快乐你我他”
“娃哈哈”之所以能够成深受广大消费者喜爱的大品牌，正是因它恰如其分地体现出了“大”的确切含义──它与消费者贴得很近很近，真正做到了“想消费者之所想，急消费者之所急”。这，也正是娃哈哈取得成功的核心所在
f一个具有市场号召力的品是不需要娃哈哈过多地营销手段殚精竭虑的，它本身就具有了市场牵引力与带动力。
二、准确的品市场定位是建树品牌的根本
只有将品进行准确的市场定位才能更符合市场需求，品也才能适销对路而只有把品做大、做好了，也才能生品牌效应。
至今此，娃哈哈的掌门人宗庆後本人一直坚持花三分之一以上的时间跑市场一线，用敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。有人把老总跑一线市场称“酷营销”的要素之一。
爱因斯坦说过一句话：“真正可贵的因素是直觉”。宗庆後一直是“跟着感觉走的”，因此有人说宗庆後是“感觉派”、“无招胜有招”、“大道无行”等。不管怎样说，抓住市场的真正需求，让品卖得好、卖得火这才是关键
娃哈哈品牌的发展历程也正说明了这一点。
1992年，当娃哈哈的儿童营养液已供不应求、“娃哈哈”的名字已家喻户晓、“娃哈哈”品牌已誉满全国的时候，娃哈哈又适时地推r