是包装新奇、水果口味且具有较强防蛀功能的产品;青少年市场主要是口气清新、留香持久的产品,以增其自信;中年市场主要是抑制口臭、刺激性强的、香气浓郁的产品;老年市场主要强调产品的固齿功能。
按产品功效细分
按产品功效细分可分为洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿、充分固齿等。
按产品类型
按产品类型可分为普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏。
2细分市场的消费特征
5页脚内容
f作者:熊毅晰/桂其馨
目前市场上牙膏的消费特征按其特点可以分为感觉型、社会型、担忧型独立型四大类。
表31为细分市场的消费特征
特点
感觉型
社会型
担忧型
寻求的基本
口味、产品
牙齿洁白明
牙齿保
利益
包装
亮
健
独立型价格
人口统计重点
儿童
青少年
大家庭
男人
特殊的行为
偏爱清香牙
特征
膏
吸烟者
重度使用者
重度使用者
偏爱的品牌
高露洁
超洁
佳洁士
减价的品牌
个性特征
高度自我参与
高社会性
注重保健
高自主性
生活方式特征
享乐型
活跃型
保守型
价值导向型
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f作者:熊毅晰/桂其馨
(二)
中华牙膏的目标市场选择
结合中华牙膏细分市场的消费特征,年青人更喜欢于尝试新鲜的产品,牙膏市场也不例外,他们更加追崇于国外的进口产品,这使得中华牙膏的行业竞争日趋激烈。所以我们将中华牙膏的目标市场选择于中老年群体,因为这一群体比较保守。他们或许从年轻的时候就开始使用,并且信赖中华牙膏,对中华牙膏有一定的品牌偏好。
(三)
中华牙膏市场定位
因为中老年阶层,他们比较省吃俭用,对于牙膏的选择,他们更偏向于实惠型,他们一般购买的牙膏价位都是在10元以下。所以我们将中华牙膏定位于中低档产品的牙膏,这样的定位更适合与中老年群体以及一些外来民工子弟的购买。
四中华牙膏产品策略随着人们生活水平的提高。人们更愿意购买国外的产品,这使得牙膏行业的
竞争日趋激烈。为了稳定中华牙膏在国内牙膏市场的定位,调整其产品组合策略、新产品开发策略和包装策略是必不可少的。(一)调整产品的组合
中华牙膏主导的品牌是长效防蛀、中草药以及全校产品。中华牙膏的种类在同类产品中涉及面广,为此企业可以调整产品的组合。企业可以生产中华牙刷、中华牙膏杯也可以是中华的毛巾。通过推出这些相关联的产品,可以提升“中华”品牌的知名度,从而可以促进销售。我们还可以专门为老年人设计一款可以洗假牙的牙膏。最好是挤在假牙上不用刷,用水一冲就可以干干净净的牙r