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是包装新奇、水果口味且具有较强防蛀功能的产品;青少年市场主要是口气清新、留香持久的产品,以增其自信;中年市场主要是抑制口臭、刺激性强的、香气浓郁的产品;老年市场主要强调产品的固齿功能。
按产品功效细分
按产品功效细分可分为洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿、充分固齿等。
按产品类型
按产品类型可分为普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏。
2细分市场的消费特征
5页脚内容
f作者:熊毅晰/桂其馨
目前市场上牙膏的消费特征按其特点可以分为感觉型、社会型、担忧型独立型四大类。
表31为细分市场的消费特征
特点
感觉型
社会型
担忧型
寻求的基本
口味、产品
牙齿洁白明
牙齿保
利益
包装


独立型价格
人口统计重点
儿童
青少年
大家庭
男人
特殊的行为
偏爱清香牙
特征

吸烟者
重度使用者
重度使用者
偏爱的品牌
高露洁
超洁
佳洁士
减价的品牌
个性特征
高度自我参与
高社会性
注重保健
高自主性
生活方式特征
享乐型
活跃型
保守型
价值导向型
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f作者:熊毅晰/桂其馨
(二)
中华牙膏的目标市场选择
结合中华牙膏细分市场的消费特征,年青人更喜欢于尝试新鲜的产品,牙膏市场也不例外,他们更加追崇于国外的进口产品,这使得中华牙膏的行业竞争日趋激烈。所以我们将中华牙膏的目标市场选择于中老年群体,因为这一群体比较保守。他们或许从年轻的时候就开始使用,并且信赖中华牙膏,对中华牙膏有一定的品牌偏好。
(三)
中华牙膏市场定位
因为中老年阶层,他们比较省吃俭用,对于牙膏的选择,他们更偏向于实惠型,他们一般购买的牙膏价位都是在10元以下。所以我们将中华牙膏定位于中低档产品的牙膏,这样的定位更适合与中老年群体以及一些外来民工子弟的购买。
四中华牙膏产品策略随着人们生活水平的提高。人们更愿意购买国外的产品,这使得牙膏行业的
竞争日趋激烈。为了稳定中华牙膏在国内牙膏市场的定位,调整其产品组合策略、新产品开发策略和包装策略是必不可少的。(一)调整产品的组合
中华牙膏主导的品牌是长效防蛀、中草药以及全校产品。中华牙膏的种类在同类产品中涉及面广,为此企业可以调整产品的组合。企业可以生产中华牙刷、中华牙膏杯也可以是中华的毛巾。通过推出这些相关联的产品,可以提升“中华”品牌的知名度,从而可以促进销售。我们还可以专门为老年人设计一款可以洗假牙的牙膏。最好是挤在假牙上不用刷,用水一冲就可以干干净净的牙r
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