作者：熊毅晰／桂其馨
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（一）市场现状分析
牙膏产品发展迅速1999年全国牙膏产量2865亿支，2000年达到36亿支，到2005年，全国牙膏总产量达到了45亿支，到2010年，其产量达到了54亿支。这样看来，中国牙膏市场仍具有很大的发展空间。
中国牙膏市场潜力巨大目前中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力巨大，其潜力来源不仅仅是2010年14亿与2050年40亿的保守人口估计，更大的是中国人口刷牙率的上升，从口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标刷牙率不断提升”。
牙膏品牌竞争新状况目前在牙膏类商品中能够称得上旺销的约有13个品牌，其中“高露洁”在中国牙膏市场以21％的占有率高居榜首，其次是“佳洁士”。而以往被人们公认为具有相当大市场的著名国有品牌，如“中华”、“黑妹”、“蓝天六必治”、“两面针”等产品的销售额，均成下降态势。
（二）竞争市场分析国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、
黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。
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2010年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为
高露洁
佳洁士
两面针
田七
中华
26
19
13
11
10
（资料来源：中国营销传播网）
黑妹8
2010年中国牙膏市场品牌占有率资料来源：中国新闻图片网）
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二中华牙膏SWOT分析在竞争激烈的牙膏市场中，中华牙膏有着自身的优势和劣势，也面临着更多
的机遇与挑战。表21是对中华牙膏的SWOT分析
S：
1中华牙膏在本国市场有很大的知名度具有强有力的市场地位
2拥有忠诚的老顾客
3中华牙膏适宜想消费群体多
4中华牙膏的品种多
5相对于其他雅阁产品来说中华牙膏可真是“价廉物美”
W：1不适合于喜欢尝试新鲜的
年轻群体2产品的包装不够新颖
O：
T
1国家重视于牙膏行业的相
1牙膏市场的竞争激烈
关发展
2随着人们生活水平的提高，消费者
2现代人对牙膏的需求不一
更愿意购买进口的牙膏
3中华牙膏更适合与国内消
3随着国外品牌的进入，国
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f费群体的需求
作者：熊毅晰／桂其馨
内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异
三中华牙膏STP营销战略
（一）
牙膏产品的市场细分
1细分因素
按年龄细分
儿童市场主要r