包商环绕在其周围提供最终产品生产所需零部件或进行某一生产工序的加工。3营销服务模块创业初期的华为在市场战略上并不领先竞争对手华为决定采取“农村包围城市”的营销策略逐渐拓展到中国香港、非洲、欧洲、美洲。2000年开始通讯市场竞争格局巨变国际市场的萎缩直接威胁中国企业对国际市场的拓展。从2005年开始华为把国际化作为战略重点以研发、生产制造的全球化为起点同时带动自己的海外市场网络和服务网络实现全球化运营。公司开始拓展国际市场时初期战略“沿用”了华为拓展中国市场的思路选择了先期进入发展中国家市场的策略然后从发展中国家市场再走向发达国家市场。在营销手段方面主要通过国家外交路线、投放产品广告、参加各种电信专业展览会和电信论坛、与客户进行技术交流甚至邀请客户参观公司等增加客户对华为公司的全面了解。这些手段与华为的国内营销拓展方式如出一辙。这种本土化拓展模式的最大优势就是能够很好地实现当地融资以及融合当地的文化在最短的时间内创出自己的品牌获得国际的认可。经过二十几年的发展华为已在全球建立了四个销售大区分别是中国、亚太、美洲、中东非洲四个大区并且各片区下还设有代
f表处。4“网”上运营以模块化为基础构建全球价值网络调查显示华为以模块化为基础密切关注并了解瞬息万变的市场趋势积极寻找合作伙伴通过缔结利益共同体、大幅让利、产品兼容、资本融合、参股合作等方式与科研机构、跨国公司、供应商、销售商和客户建立战略合作关系优势互补构建全球化价值网络。在日本华为选择NEC帮助自身快速实现了数据通信产品的销售。在北美华为与知名品牌3COM公司合资利用其世界级网络营销渠道来销售华为的数据通信产品大幅度提升产品在北美的销售。同时华为和电信运营商结成合作伙伴为运营商承担网络运维服务。华为已经为180家运营商的320个无线网络、220个固定网络提供优质服务逐步实现生产制造和服务领域的融合。与西门子成立了合资公司专注于TDSCDMA的研发、生产、销售和服务共同推动TDSCDMA的进一步发展。与摩托罗拉在上海成立了UMTS联合研发中心旨在为全球客户提供功能更强大、全面的UMTS产品解决方案和高速分组接入方案HSPA。此外华为还先后在埃及、俄罗斯及巴西等国建立合资厂在沙特、伊朗、印度等国通过当地合作伙伴成功实现了本土化生产。随着海外业务的拓展华为服务日益全球化。如今华为有112家服务分支机构r