产险制式教材关键会议经营讲师手册
关键会议经营
授课方式
讲授、活动、测试、研讨、发表1、2、
授课时数
180分钟
授课目的
使学员树立团队经营的概念让学员掌握团队关键会议经营技巧。
课程大纲
一、什么是关键会议二、月度经营检讨会三、周例会四、早会五、夕会
授课资料讲师手册、投影片、随堂资料、销售主管活动工具手册教学用具学员手册、白报纸、投影仪、05、3、5、10米左右绳索各一根注意事项讲师要全情投入；注意引导学员掌握关键知识点。
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f产险制式教材关键会议经营讲师手册
讲师手册
主题开场白导入内一、二、容备注
讲师自我介绍课程导入今天的课程是要和大家一起探讨一下关于销售团队关键会议经营方面的有关问题，那么在讲到团队关键会议时，在座的都是主管，你们或多或少都召开过自己团队的有关会议，可能感觉没什么值得讲的，不过是开会么，谁不会呢？真的是这样的么，下面我们可以一起来看个例子：这是南京地区的销售团队A和B其他机构可采集当地同一地区环境下的两个销售团队数据进（行比较）；他们的团队规模相当，所处市场环境污染也相同，销售团队长都是由大牌业务员成长起来的，按理说两个团队经营情况应该非常接近，但实际上呢？……从这张表上不难看出：B团队和A团队还是有一定的差距的，无论是从团队的计划达成还是经营效益，都是A团队占有优势。那么大家可能又会说到，可能这两个团队的人员配置向A团队倾斜了，所以会有这样的结果。但事实上，这两个团队的骨干销售人员本来都同属一个大部门，后因规模的发展达到了团队裂变的标准才形成新的团队，可以说这两个团队在成立初期的人员配置和团队规模都是很近似的。其实造成差距的原因很简单：A团队的基础管理强于B团队，团队关键会议的经营强于B团队。而而接下来我们将要探讨到的就是如何做好团队的关键会议经营。三、介绍PPP表和课程大纲四、什么是关键会议平安成立至今已经有十四个年头了，1988年的平安，只是深圳蛇口一家不起眼的小公司，员工一共才十三个人；而今天的平安，已经是全国三大保险公司之一，2001年保费规模达到472亿，员工队伍达到了20多万人。为适应如此快速的发展势头，保持内部较高的管理水平，总公司在1997年开始聘请麦肯锡公司为我们的销售、两核、人力资源管理进行诊断、改进。而销售团队日常活动管理就是销售r