“念得了紧箍咒，耍得了金箍棒”浅谈营销团队管理与执行力营销团队的重要性
随着证券行业的发展，各券商之间证券经纪业务的竞争进入了团队化竞争。特别是营销团队建设，成为其发展的核心。结合实际情况来讲，在当地较早建立营销团队的营业部已抢占先机，从众多营业部中脱颖而出。我已认识到建立一支稳定、有战斗力的营销团队已关乎营业部的兴衰存亡。
我心目中理想的营销团队
1、一部“跑车”而非“骏马”。能像跑车一样高速运转，严谨、稳定，偶尔部件坏了，换上新的马上就能上路。“骏而马”虽飘逸，却是随心而动。2、稳定而非臃肿。稳定扩张，稳扎稳打。不要为了增员而增员，为了稳定而稳定。保持适度的流动性。3、最需要的是爆发力。“逆水行舟，不进则退”，长时间的蓄积力量是为了能在某个时间瞬间爆发上一个台阶。“金点子”的营销策略加上军队般的执行力，团队想没有激情都不可能。
百分之九十的精力要用到制度的制定和实施上
学习制度、研究制度和制定制度是营销管理干部最需要，也是最缺乏的能力。作为营销管理干部对于公司的制度你都知道吗？知道的你都了解吗？了解的你都真正的严格实施了吗？你们部门根据市场
f环境、实际情况有自己的制度吗？团队有吗？……等等这些问题可以自己做个测验。对公司制度的学习可以短期突袭。但对制度的制定，则是综合能力的集中体现，包括对自己的了解、对营销团队的了解、对市场环境的了解、可执行力等等…磨刀不误砍柴工，我认为这方面每一名营销干部深入下功夫，这才是管理团队的强力抓手，团队、营业部稳定持续发展的根本！有了制度就要严格有效的实施。制度的合理是有效实施的前提。明确赏罚，违者出局。合不合理市场验证，制定出来后既不能一次不变，又不能早令夕改。保持大方向不变，根据实际情况不断进行微调。人天生具有惰性。任何一个有团队，其中的20是上进的，优秀的，20是落后的，另外的60是中性的，摇摆的。当我们在团队中倡导向优秀学习，并对优秀者进行奖励，并对落后的进行惩处，那中间的60向20的优秀者靠拢，整个团队的风气是积极向上的。否则这60向20的落后靠拢，最终形成优秀的人才留不住，整个团队风气萎靡不振。如果在销售团队内经常进行各种营销竞赛，并对优胜者进行奖励，对落后者进行惩罚，甚至淘汰（奖要奖的心动，罚要发的心痛）。那团队中间的60必定跟随优秀的20，同时团队成员之间充满竞争，整个团队就会形成比学赶帮积极向上r