《如何做好商业地产项目的市场定位》讲课提纲导言商业项目的准确定位是开发项目成功的基础之一。商业项目定位错误亏损5年调整定位扭亏为盈的案例上海正大广场案例一、商业地产项目定位的内容商业定位的前提“定性”“定量”“功能定位”一项目定位的内容第一商业地产项目的定性定量分析定性决定功能●商业地产的地块条件分析地块功能、面积、建筑密度、道路等级等●商圈能级分析市级、区级新区、社区●商业类别分析综合体、购物中心、商业广场、商厦、商业街…第二产品组合定位●产品的资金平衡测算当地物业租售价格、销售进度●产品组合比例的确定住宅、写字楼、酒店公寓、商业的租售配比第三建筑设计定位●建筑形态定位建议单体独幢、单体多幢、商业街●建筑动线定位建议外部动线连接主次入口的位置、多首层的设置●设计风格定位建议装潢主题与风格●建筑景观定位建议外部景观、内部景观建议
f第四经营主题定位定位依据商圈性质、商业类别功能、消费客群等第五经营功能定位定位依据商圈性质、开发模式、项目类别、消费客群等第六消费客群定位定位依据消费者是谁是决定定位的重要依据之一第七经营档次定位定位依据消费需求、消费能力、物业硬件等第八功能分区定位定位依据道路等级、平面结构、主动线、主次入口第九业态业种配比定位定位依据商圈性质类别、规模面积、楼层数第十产品售价与租金定位定位依据当地租售价、投资客群、消费力二、商业地产项目定位的依据第一城市等级第二城市经济发展水平●城市的主要经济数据GDP人均数、三次产业结构、社零总额人均数、在岗职工平均工资、人均可支配收入支出、人口规模、城市化率、旅游人次、旅游总收入等…●经济数据的纵向横向对比第三城市人口规模●项目所处商圈性质市级、区级、新区、社区●区域人口数量半径13、15公里范围乃至更广
f●区域人口质量楼盘开发期、楼盘品质、入住率、入住人口构成第四城市商业消费水平●消费场所●消费内容●消费金额含客单价●消费的交通工具●消费频次●消费时间●消费特征第五城市商业格局与竞争态势●商圈布局及商圈性质●基本的商业形态●主流产品类别●经营商家品牌度第六项目交通条件●项目所在地的区位地位在城市规划中的地位●项目四至路的道路等级道路直达性有否被隔断●公共交通地位与线路数量是否公交枢纽地位、是否地铁上盖商业
f提醒商业地产项目定位落地与投入产r