的特色。　　28营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。　　29适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。　　30以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。r
编辑本段相关书籍r
　　《销售圣经》全新版　　作　者：美杰弗里吉特默著；陈召强译　　出版社：中华工商联合出版社　　出版时间：200941　　字　数：241000　　ISBN：9787802498450r
编辑本段内容简介r
　　一本有关销售的经典、权威、大全类任何销售技巧都比不过良好的关系。r
别人更愿意从朋友那里买东西。r
只有当没有关系时，技巧才成为你维一的出路。r
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技巧简单地说就是“如何让先方信任你，之后把对方变成你的朋友”r
再简单地说就是如何帮助他们。图书，被誉为《销售圣经》，其地位不容小视，文中有大量实用而富借鉴意义的案例，能够为读者解决现实中的许多问题，且简单易读，语言幽默编排方式易懂易操作。杰弗里吉特默的关于销售艺术的畅销书帮助了成千上万的人在销售游戏中占据上风。《销售圣经》中行之有效的方法和技巧能够提高销售、赢得顾客的忠诚，书中包含的丰富实用的内容销售人员提供了他们所需了解的一切知识。r
谁能帮我写一份TCL彩电的推销方案（随便一款）我要用word做r
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答：r
1背景分析。r
2寻找客户。r
3接近客户。r
4推销洽谈。r
5处理客户异议。r
6达成交易。r
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现在是一个人人讲业绩，做业绩的时代，没有业绩就要下课，没有业绩就要丢饭碗，但是在内需乏力，竞争激烈的市场竞争中，提升业绩成为每个企业组织或者个人的首要关切目标。　　r
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　　1、主帅无能，累死三军　　r
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　　浙江台州某茶具企业，年销售额做到6000万，净利润也有2000多万，但是企业近年来的发展缓慢，原因何在，原来从企业发展至今十几年，都是由老板一人操办，从生产、到销售、管理、财务，老板每天忙里忙外18个小时，不到40岁头发已经花白，为何不招聘一些中层主管和业务人员来承担一些工作呢？老板感觉不放心，觉得还没自己做的好，所以什么都要自己亲自上阵？　　r
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　　这是能者的表现吗？其实是一种“无能”和无奈。江浙有这样数以万计的夫妻老婆企业，因为缺少有效地授权和管理，缺少现代企业管理意识，每天疲于奔命，一旦业绩增长缓慢，就把赚来的钱就去炒楼炒股，未能形成良性循环，企业总处在未成年状态。　　r
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　　2、终端乏术，无力回天　　r
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　　广东某饰品企业，曾经通过送宝马，开五星级宾馆开招商会的方式，吸引了众多的加盟商加盟，r