极大地提升了立白的品牌价值，使其在过去大众化市场定位基础上向高端市场迈进了一大步。立白品牌的成功无疑是非常具有典型意义的一个品牌个案，也是中国式品牌发展模式的一个缩影。深入解读立白品牌的成长历程及营销技法无疑对于成长中的民营企业具有借鉴价值和启迪意义。解读1：“借鸡下蛋”式的轻资产运营模式改革开放初期，由于民营经济刚刚兴起，许多民营企业的资金及整体实力相对较为薄弱，要创立自有的品牌和产品则需要整合资源，发挥自身的优势，走出一条不同于传统的品牌经营模式，“虚拟经营模式”或者称为“轻资产运营模式”就是许多民营企业创立品牌所选择的道路。尽管开始是因为资金和技术等因素迫使这么做，但可以说立白却将“轻资产运营”这一模式的优势发挥得淋漓尽致。早在创立立白品牌之前就做过洗衣粉代理商的陈凯旋，经过几年的摸爬滚打，对洗衣粉的实际操作早已了然于胸。当时，陈凯旋惟一的资本就是熟悉洗衣粉的销售渠道，自身并没有大量的资金建厂，“贴牌生产”的想法就这样诞生了。在当时外有宝洁、联合利华等“强敌”，内有纳爱斯、奇强、浪奇、高富力等成熟品牌的全国洗涤行业，采取“贴牌生产”这种操作模式可谓是首开先河。用陈凯旋的话说就是：“不搞贴牌生产，等你把厂房建好，可能产品已经过时了，而且当时也没有足够的资金建厂。我也不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供我也不懂技术，就找技术监督局来检测我们的产品。一句话，只能借鸡生蛋。”1994年，“借鸡生蛋”的立白洗衣粉终于在广州破壳而出，陈凯旋和他的伙伴开始了艰难的
f创业之路。他们把产品生产交给专业的生产厂家，把产品质量检测则交给专业的技术监督部门，而他们自己则把主要精力集中于产品的广告传播和市场的营销推广之中。尽管资金捉襟见肘，但陈凯旋仍然筹集5000元，找广东电视台的工作人员利用星期天加班，赶制了一条广告片。随着广告的播出，立白渐渐被经销商和消费者接受。尤其是1997年由陈佩斯做形象代言人的有些平民化、喜剧化的广告在各大荧屏登场亮相，虽然广告略带一点谐谑的味道，品位也有点下里巴人，但就是这则“最不上墙”的广告为当年立白品牌产品在全国市场的传播推广起到了推波助澜的神奇效果。与此同时，陈凯旋选择以农村包围城市的策略。他认为，农村市场是一个广阔但又让人头疼的大市场，品牌良莠不齐，渠道混乱，很难有一个品牌有权威的领导性。为了让新产品进入市场初期的运作能按照立白的指挥操作，陈凯旋决r