发展、市场定位及策略概述扬州家电企业发展、市场定位及策略概述扬州家电企业发展策略
（一）扬州家电企业发展概况早在九十年代中期，在没有大型家电连锁概念出现之前，扬州便出现了中小型规模的家电销售企业，如新大新、汇银等。随着家电大连锁的进入，许多企业被淘汰出局，而剩下的便是这其中的佼佼者。1、汇银家电一枝独秀的扬州本土家电零售连锁企业，致力三、四级市场的开发，在扬州的影响力甚至赶超国美、苏宁，与五星电器分庭抗礼。企业明确将立足扬州，布局华东，辐射全国为目标，目前已在江都、宝应、仪征、安徽等地建立了20多家直营连锁店，500家加盟连锁店，100家售后服务连锁店。其中分销即渠道批发占总体销售的约百分之五十，这也是汇银家电能屹立扬州家电市场十年不倒的重要原因。2、苏宁电器中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，目前为全国第二大家电连锁的苏宁始创于1987年。早在96年苏宁电器便进驻扬城，是国内家电零售连锁企业进入扬州家电市场最早的一家，由于雄厚的资本支撑，苏宁电器陆续在扬州又连开两家店面，其中地处市中心的“摩尔曼尼”旗舰店面积为扬州家电零售企业之最。3、五星电器成立于1998年，起初专业从事家用电器的批发，后渐渐将重心转为零售。被世界最大家电零售企业、世界500强企业百思买连锁收购，作为百思买的中国组成部分，五星是中国家电零售连锁前四强企业，在扬州家电市场处于领导地位。4、国美电器中国最大的家电零售连锁企业，成立于1987年。由于国美电器是进驻扬州家电市场时间最晚的一家，故而在各方面均落后于其他三家家电连锁，在销售额和市场份额均处于末端。5、各级代理商及经销商在扬州家电市场，由于绝大部分的厂家上游资源被上述四大家电连锁所垄断，故而这些规模较小的代理商或经销商的市场竞争力及销售量无法与上述四家连锁企业相提并论，故而在本文中将不对此类型企业过多叙述。（二）扬州家电企业市场定位及策略鲜明的市场定位是企业制定营销策略的主要依据，扬州家电企业根据自身的优势和特点选择相应的市场竞争策略。1、扬州家电市场定位针对不同的消费人群，定位分为以下三类：A、高端消费人群，现阶段供求反应一般但需求潜力大，并且需求层次多的高端市场；
4
fB、对产品的技术含量、服务等价值具有全方位需求有较高层次要求的中端市场；C、拥有大宗需求的广阔的低端市场尤其包括三四级乡镇农村市场；2、扬州家电企业市场策略、r