的控制措施）
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f5公司或项目名称创业计划
第二章综述【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大
概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资
方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的
市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚
实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清
晰，强而有力即可。】一、项目描述1、项目背景2、项目宗旨
3、项目介绍二、产品与服务1、产品品种规划2、研究与开发3、
未来产品和服务规划4、实施阶段5、服务与支持三、行业与市场
分析【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不
重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一
章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开
竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】1、市
场介绍2、目标市场3、顾客购买准则4、竞争对手分析四、市场
与销售1、市场计划2、销售策略3、渠道销售与伙伴4、销售周期
5、定价策略6、市场联络（展会广告宣传新闻发布会年度会议
学术讨论会国际互联网促销等）五、营运组织设计1、组织结构2、
团队成员岗位描述和要求3、建立团队愿景、使命和精神六、实施
进度计划1、短期目标2、中期目标3、长期目标七、财务计划
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6公司或项目名称创业计划
1、资金需求与使用计划2、融资计划3、损益预估表4、现金流预
f测5、资产负债预估表6、盈亏平衡分析7、投资回报率8、投资收
回年限八、风险控制
险4、亏损风险
1、政策风险2、法律风险3、竞争风
提示：确信在你的商业计划书中，
已尽可能地回答了如下问题1、你的管理队伍拥有什么类型的业务
经验2、你的管理队伍中的成员有成功者吗3、每位管理成员的
动机是什么4、你的公司和产品如何进入行业5、在你所处的行
业中，成功的关键因素是什么6、你如何判定行业的全部销售额
和成长率7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么8、和
其他公司相比，你的公司有什么不同9、为什么你的公司具有很
高的成长潜力10、你的项目为什么能成功11、你所预期的产
品生命周期是什么12、是什么使你的公司和产品变得独特13、
当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功14、
你的竞争对手是谁15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势
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7公司或项目名称创业计划
16、和你的竞争对手r