现“薄利多销”。
（3）相对于其他具有资金优势的已有团队来说，新兴的学生团队也
许更能得到消费者主体学生的青睐。
（4）项目中设
置的“义卖”平台，是本着助人的最终目标，是大学生良好品德的体
现，并能够通过道德倡导来吸引更多消费者。
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4公司或项目名称创业计划
（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司
竞争优势，未来3年市场销售预测）4、营销策略（在价格、促
销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，
对销售人员的激励机制）（1）“价格适宜、正常销售”。由于项
目在经营早期没有经验和稳定的客源，因此不看好采用过低的价格
策略。一来容易引发生活区内其他经营点的恶性竞争，从而对自身
造成不必要和麻烦的影响，二来长久低价不利于回拢资金，不利于
利润的增长。“具有竞争力的价格不代表是低价格。”小超市将以深
入调查的市场均价为准，既不过高赚取利润，也不违背盈利准则，
f实现最公平的价格竞争优势。（2）时令、节庆的专项促销。①
周年庆、重大节日的促销，做到真正的劲爆、超值和震撼，丰富应
节、应季商品，在促销气氛布置、商品突出陈列方面下功夫。②在
淡季适当降价，制造淡季的销售高峰。（3）善于寻找和发现具
有增值效应的商品。对于包括学生在内的大多数消费者来说，一个
基本有质量保证的合理价格是容易被接受的。善于发现有增值效应
的商品，定时统计出店内销售量排前的商品，实行长期低价策略，
从而实现打响“天天实惠，始终如一”的战略，拉拢稳定的消费群体。
（4）在收益稳定之后，采取“会员制”。会员制有利于小超市提高经
济效益、拓展规模、不断发展壮大，对项目的长期稳定发展、扩大
客源具有重要的影响。（5）适当避开与生活区内其他商品经营
点的直接竞争，善于开拓新的具有竞争力的商品，形成特色招牌，
特色商品。（6）注重宣传和推广。可借助在校生的优势，采用
“实际网络”宣传模式，通过发传单、微信、微博等平台宣传新店，
打响广告。（7）永远微笑面对顾客。“态度”是决定经营是否成
功的关键因素所在，社工专业的优势使我们有更大的耐心来面对每
一位顾客，并比其他专业更具有敏锐的洞察力来及时察觉和满足顾
客所需。
5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，
拟出让股份，投资者权利，退出方式）6、财务预测（未来3年
或5年的销售收入、利润、资产回报率等）7、风险控制（经营过
程中可能出现的风险及拟采取r