经销商培训讲师梅明平讲解更换经销商的前期准备工作
签订整改备忘录在决定更换经销商之前，应再给原有经销商最后一次机会，签订《经销商整改备忘录》。销售人员应该针对经销商情况结合厂商要求与其作详细洽谈，指出合作困难所在，告知现状如不改变可能出现停止合作可能。在沟通时，应技巧地采用如：“如果您可以……话，我们还可以继续合作”谈话方式。需要注意是，要求整改内容和期限要明确和具体，对谈话内容做好备忘录（如表271），以白纸黑字形式给经销商一份，自己留一份以作备案，希望能引起其足够重视，让其心理上有接受过程可化解在终止合作时严重抗拒心理和可能出现“报复行为”。
资料来源：中国经销商培训第一人梅明平老师书籍《经销商管理》第二版
梅明平讲师介绍：中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训职讲师，国内杰出经销商管理培训师，国资委经销商管理师讣证家委员，美国AACTP国际职业培训师，美国GCDF全球职业规划师，国家高级企业培训师；“赢家大讲”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，“全球500强华人讲师”，全国多家优秀培训机构特约讲师；数百场经销商大会培训主讲人，数百场经销商管理培训主讲人，“中国企业经销商培训网”“新蓝海经销商培训学院”创办人。、梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿销售团
f队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉“世界销售领导人”奖，赴美领奖。2004年所领某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，是国内唯一只注于经销商领域培训与咨询职业讲师，03年从事培训咨询工作至今，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。其融会贯通思路、独具创新理念、业完整体系、行之有效方法，一直以来始终是经销商培训风向标，作为经销商培训领军人，独创“S5经销商五项修炼模型”。著有《经销商管理厂家管理经销商全面解决方案》第1版、第2版，《八大步骤防窜货》《访问销售训练营》，等书，经常在《销售与市场》《成功营销》等营销杂r