存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替对方着想，帮助扫清达成协议的一切障碍。这样，最终的协议是不难达成的。
问题：
1上述案例说明，在没有商量的情况下的谈判的结果是（
A
双赢
B一赢一输
C
双输
）。
fD不输不赢
2上述案例说明，谈判是（
）。
A一种与单人或多人解决问题的方式
B一种获得利益的方式
C一种追求自我利益最大化的途径
D不可能获得双赢的解决方案
3对于双方初次谈判出现的结果之后，两个孩子采取了下面哪种反应
方式（
）
A正面冲突
B
避免
C寻求合作
D不回避，并加以处理
4后来两个孩子的谈判过程所用的基本技能是（
）。
A决策
B沟通
C讨论
D．演讲
5如果把这两个小孩当作谈判对手，那么他们属于那一类谈判对手
（
）
A魅力型
B思考型
C怀疑型
D谨慎型
E控制型
答案略案例二
资料一：
1．我们年轻的时候迁居到了美国，居住在波士顿的一个公寓里。在
一个漫长的周末，我们发现自己既没有食物也没有现钞（没有信用卡或
存款卡，而且银行也早已停止营业了）。我们只好等到下周银行重
新营业。我确实认识到基本需求的重要当你遭受饥饿的时候，要关
f注其他事情是非常困难的。2．在顶楼上饿得要死的艺术家的情况又会怎样呢有些人为了创造传
世之作而与贫困为伴。还有一些人似乎想尽可能放弃友谊或社交，以使他们自己能够全神贯注于他们非常重视的事情。
资料二：在学年开始的时候，校长告诉三位老师他们是学校里最好的老师，将给最聪明的学生上课。校长解释说根据智商测试，这些学生将在一年的时间里，将他们的成绩提高2030，并让这些老师保守秘密。事实上，整个过程都是一个实验。学生的智商一般，而老师也是随机挑选的水平不是特别好也不是特别坏。年末，取得了预计的成绩。
1根据马斯洛的需求理论，上述案例资料一中“我们”出现问题的
原因是（
）
A尊重或自我实现的需求没有得到满足
B社交需要没有得到满足
C生理需要没有得到满足
D自尊需要没有得到满足
E安全需要没有得到满足
2资料一中艺术家的情况说明（
）
A．马斯洛的需求理论没有用
B．马斯洛的需求理论非常有用，但需求层次是可以超越的
C．只有生理需求满足，才能追求自我实现需求
D．人总是在较低的需求满足之后，才能去追求更高的需求
3．根据上述案例资料二的情况，可以看出，校长在对待老师和学生上
应用的是（
）理论。
AX理论
BY理论
C双因素理论
D公平性理论
E期望理论
r