A：卖方林小姐代表华鑫贸易有限公司
B：买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司
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A：早上好，蔡先生。很高兴见到你。B：早上好，林小姐。我也很高兴见到你。A：最近怎么样？B：一切都很好。A：我通过您的光临，我们可以解决我们的瓷器价格，结束不久的商业希望。B：我想是的，林小姐。我们来到这里谈谈我们的要求。你能告诉我们您的价格清单和目录？A：我们特别制作了一个价格清单，这些项目覆盖上最流行的市场。给你。B：噢，这是非常你体贴。如果你能原谅我，我想现在就看看。A：慢慢来，蔡先生。B：哦，蔡小姐。在看过你们的价格列表和目录，我们感兴趣的是HX1128和HX1115，但我们发现您的价格也比其他供应商要高。这将是我们无法在如此高的价格推向任何销售。A：我很抱歉听到这个消息。你要知道，生产成本上升，近几年大量瓷器，而我们的价格基本不变。坦率地说，我们的商品到出口都是按高标准的，包装都是优秀的设计和印刷。因此，我们的产品价格适中。B：恐怕我不能同意你的意见在这方面。我知道你的产品在设计有吸引力的，但我想指出的是，你的优惠比一些报价高。我已经收到了来自其他国家的竞争对手。所以，你的价格在这个市场缺乏竞争力。A：蔡先生。正如你所知，我们的产品展示这是高质量的，在许多国家已经开发了良好的市场。所以，你必须把质量考虑进去了。B：我同意你所说的，但价格差异应该不会那么大。如果你想要得到订单，你将不得不降低价格。这是合理的，不是吗？A：嗯，为了帮助你在这一行的业务发展，我们可以考虑在你的价格有些优惠，但从来没有到那种程度。B：如果你愿意削减8％的价格，我们也许能达成交易。A：8％？我怕你要求得太多了。其实，我们从来没有给这样的低价格。对于友谊的缘故，我们可能会特别考虑减少5％的价格。这是最高的减少，我们可以负担的。B：你真有办法把我说服。但我不知道，当我们把一个更大的订单，你会越降低价格。我要订购一集装箱HX1115和HX1128共438套。A：蔡先生，我可以向你们保证，我们的价格是最优惠的。我们很遗憾地说，我们仍然可以降低一个较低的水平，我们的价格。B：好吧，我接受。现在让我们来谈谈付款条件。你会接受DP？我希望你会接受。A：我们通常采用的付款条件是即期信用证。B：但我认为这将有利于我们既要采取如DP项更灵活的付款条件。A：由LC付款是我们做的这些商品都与客户的业务惯例。对不起，我们不能接受DP条款。B：在未来的定期订单，你能不能同意的Dr