，调整预测结果应用产品、价格策略，制定营销计划等
相关资料存档管理
市场营销部对预测过程中形成的资料进行汇总、保存
f313销售预测工作流程
收集宏观经济信息
市场营销部收集国家宏观经济、市场政策及商业环境信息资料
1．汇总整理资料，并预测国家宏观经济走势及商业环境变化宏观经济及商业环境预测2．结合社会、人口、政策等多方面原因，总结对企业销售产生影响的各要素
收集分析企业营销环境信息
市场营销部收集企业内外部营销环境信息，并对市场竞争情况、消费趋势、法律等影响企业市场占有率的因素进行分析
销售潜力预测
1．运用合适的预测方法，结合宏观政治经济、竞争情况、消费者偏好及企业内部因素，对本公司商品进行销售潜力预测2．将预测结果分解，形成产品、地区、消费者、时期等具体的销售预测结果1．营销总监结合企业过去的销售实绩对销售预测结果进行调整2．市场营销部通过市场调查的方式对有关经销商、消费者等具体的预测结果进行调整
销售预测结果调整
编制销售预测报告
市场营销部根据销售预测及调整结果编制销售预测报告，呈报总经理审批
执行销售预测
销售预测经总经理审批后，市场营销等部门执行销售预测，如制定销售目标、销售任务、安排生产等
发现问题调整
在实际执行的过程中，若发现问题或市场环境发生变化等，市场营销部根据反馈的信息及时调整预测，并将调整意见上报领导审批
执行调整后的销售预测
经总经理审批通过后，市场营销等部门执行调整后的销售预测
f314营销计划编制流程
明确企业经营战略
营销中心及下属各职能部门进一步明确企业经营战略目标
讨论、确定营销战略、目标
1．营销总监召开年度营销计划会议，讨论年度营销战略目标等2．依据公司整体战略、上年度营业资料与总结、本年度市场预测情况，讨论、确定企业本年度的营销战略、目标等
草拟营销计划
市场部依据确定的营销战略、目标及各相关部门、分支机构提交的年度营销计划、财务部的资金计划等，草拟企业营销计划
初步营销计划论证
1．营销计划草拟完成，市场部征询相关部门意见后修订计划2．将初步营销计划书上报营销总监，营销总监审核未通过则发回市场部修订，若通过则由其组织高层会议进行营销论证3．论证通过后营销计划报总裁审批，否则退回市场部修订
初步营销计划修订
市场部根据领导的意见修订初步的营销计划书
1．市场部编制正式的营销计划书，完成后呈报营销总监审核、编制正式的营销计划总裁审批2．总裁审批通过r