政策与程序POLICIESPROCEDURES
属下酒店：
SUBJECT标题：
酒店促销策略（四）营业推广策略
SUMITION呈送：DISTRIBUTION抄送：ISSUEDBY签发人：
SN序号：SGSMPPSE033VERSION版本号：
PAGES页数：3页APPROVEDBY批准人：
Departme
tHeadEFFECTIVEDATE生效日期：
Ge
eralMa
agerREVISED修订日期：20041220
POLICYPURPOSE政策目的：
通过营业推广策略的规范和实施，增进消费者的购买和交易效益，以增加销售或预订。
SCOPE监督范畴：
营销总监、销售部经理、推广部经理
ADMINISTRATIVERESPONSIBILITY负责执行岗位：
销售部所有销售人员、推广部主任、美工
fSGSMPPSE033
POLICYDETAIL政策描述：
一、营业推广及其作用营业推广，又称销售促进，是指企业运用各种短期诱因以公里消费者购买本企业产品或服务的促销活动，他与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一，是构成促销组合的一个重要方面。营业推广的定义：人员推销、广告和公共关系宣传以外的，用以增进消费者购买和交易的那些
促销活动，诸如陈列、展览会、展示会等不规则的、非周期性发生的销售努力。1、营业推广活动一般具有以下一些特征：
1）不规则性和非周期性2）灵活多样性3）短期效果比较明显2、企业设计了各种各样能刺激市场做出快速和强烈反应的营业推广工具。如面向消费者的：试用、优惠券、折让、削价、竞赛和演示等；面向中间商的：免费品、合作广告和推销佣金等；面向推销员的：红利和推销竞赛等。这些工具在企业经营中发挥了很大作用，表现在：1）营业推广可以有效地加速新产品进入市场的过程。2）营业推广可以有效地抵御和击败竞争者的促销活动。3）营业推广可以有效地刺激顾客购买和向顾客灌输对本企业有利的意见。4）营业推广可以有效地影响中间商的交易行为。5）营业推广也是配合其他促销手段、增强整体促销效果的重要工具。二、营业推广的工具在现实的促销活动中，营业推广是由刺激和强化市场需求的花样繁多的各种促销工具组成的。这些促销工具可以归纳为：1、对消费者的营业推广：赠送样品、提供各种价格折扣、消费信用、赠券、礼品、服务促销、
演示促销等。2、对中间商的营业推广：批量折扣、现金折扣、特许经销、业务会议、代销、试销、联营促销
等。3、对推销人员的营业推广：推销竞赛、红利提成、特别推销金等4、对制造商的营业推广：租赁促销、类别顾客折扣促销、定货会、服务促销等。三、营业推广的决策过程营业推广决策过程一般包括这样一些环节或内容：1、选定目标市场：通常这r