我们分析原油价格要跌，那么我可以先给市场支付保证金2，，我们不提现货但我们可以从市场把订单借出来（此时我们就欠了市场一份订单的，同时市场也欠我们之前给他的保证金），我们把订单借出来后可以现价400元一手出售出去，（表面上看我们是不赚不亏的，但我们有了买家给我们的订金，2）我再拿这2的订金在低位把同样一手原油买回来，我们就可以把我们之前欠市场的一手原油还给市场，市场也会立即把我们之前支付的订金还给我们。假如说跌到了390元，我们不就从中赚到了100元了吗
客户愿意听，接着讲第三步；
第三步：深入挖掘客户的重要信息需要得到的目的：这一步主要的目的就是建立客户对你的好感和信任感！（最好的办法就是让客户多谈谈关于他自己的事，因为我们之前已经讲太多，人性的弱点都是喜欢让别人听自己讲的！）需要了解客户哪些重要信息主要有做过什么投资？做了多久的投资？亏损多少钱？对目前投资的股票（若其它）近期的前景是怎么看的？是从什么渠道来决策投资的？是自己单独投资还是有专业人士协助投资？一般什么时候比较有时间？
客户信息参考发问方式1做过什么投资？做了多久的投资？是赚的多还是亏的多？XX大哥，我听你说话的感觉，你应该是做过投资的吧？你不防跟我讲一讲，你是做股票呢？还基金呀？（停顿，等客户回答）听你讲话还是很专业的，你做了多久呀？（停顿，等客户回答）哦！那总体是亏的多还是赚的多呢？（不管客户说什么，接着他的话说）是呀，中国的金融市场都是一个样，投资者呀，都是亏多赚少！确实中国的金融市场前几年太不完善了，更气人的是有太多暗枪操作了！2目前对所做的理财品种的前景有什么看法呢？、、、、、、、嗯，那你对目前你从事的XXX是怎么看的呢？（客户肯定会讲几句话，业务员也不要急着说话，反是接着问）哦！我也有很多客户有你类似的看法，我这个比较好奇我想请教一下为什么你会有这种观点和看法呢？（让客户去说吧，我们认真听，加回应就好，从中听出我们需要的材料）3是从什么渠道来获取投资依据的？说实话大哥，投资是一门艺术，也是一门要求非常高的专业，那你一般在对XXXX（或直接说股票）分析时，你一般都采取什么途径来获取参考消息呀？是从网站、电视、报纸还是？（不管客户说什么，你都要接着问：还有呢？还有呢？）4是自己单独投资还是有专业人士协助投资？XX大哥，其实任何投资都会有人赚钱也会有人亏钱对吧？亏钱一定有原因，赚钱不光是运气，而一定是有r