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杜云生绝对说服力
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杜云生绝对说服力1亲和力信赖感相信前要让人喜欢EGLIKE两层意思：1喜欢2相像。人喜欢像自己的人。人会像他喜欢的人。EG夫妻相。
我的过去是你现在的像，我的现在是你未来想要的
沟通基本原则：信赖喜欢EG：原一平推销员找大客户与老板穿一样的衣服去跑步。球拍也一样。泳裤一样。游泳的动作也一样。租的车子的牌子和老板的一样。做的菜的也一样。80时间交朋友，20成交。
顾客的类型：1视觉型讲话很快速，呼吸很急促。2听觉型讲话慢一点，走路慢一点。耳朵侧着听3感觉型慢慢想，，，，，触碰才有感觉，，，摸一下才感觉
有感觉顾客什么类型，你也什么类型遇视觉变视觉，遇听觉变听觉，遇感觉变感觉
试一下才
与人沟通3大要素：1讲话的文字内容2声音语调比较重要3肢体语言最重要EG现场举例听话要察言观色见什么人讲什么话
EG卖东西顾客说他妈的怎么这么贵售货员也说他妈的就这么贵
后来顾客就买了
EG10年前到湖南拜访董事长感觉型手机收不到信息是你不在他的覆盖区内
模仿很好但不要模仿别人的缺点不要模仿口吃模仿别人不要让别人发现你在模仿他
打架时你去解决你也很火的样子，，，，去带动他融入顾客的情绪打开客户的心门在销售
总结：每个人都喜欢像自己的人
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绝对说服力1说服力的思考模式人为什么有钱？5富人95普通人富人基本都在做说服别人的工作EG推广创富网1宣传到位财富网网址到处都有2网络技术推广EG比尔盖兹写书演讲宣传产品EG沃伦巴菲特有投资技术让有钱人来投资EG有学员要赚100万。要手把手教他。前提是：先写100条理由
你帮别人实现目标等于自己实现目标
有钱人并不是知识丰富才有钱，而是有说服力发挥才有钱。才能创造影响力说服力吸引力
95没目标的人为5没目标的人工作EG哈弗大学花50年研究5毕业成为富人15目标不太明确80没目标
原因：在学校5有目标
懂营销就是懂说服力
富人具备：目标明确者说服力领导力EG夫妻过节逛街约好不吵架但还是吵架EG小狗听到铃声到处找食物刺激反应条件反射传统刺激反应：因为事情而行动所以创造想要的结果
结论思考：明确结果，控制刺激反应
结论式思考的6大问题：1．我要的结果是什么？
EG工商局办事排了很长时间轮到我就说下班了下午再来夸公务员小姐顺利把事情办了
EG餐厅对服务员好EG美国一个有名的律师，小时候父母被人杀了，仇人还r