理财营销话术
一、老客户邀约面谈经理：早上好是李姐吗？客户：是的，哪位？经理，我是邮政储蓄银行新华里支行的客户经理小王，好久不见，最近忙不忙客户：一般，你呢近来怎样经理：挺好的，谢谢您的关心。我们银行最近推出一个新的理财产品，我想跟您约个时间向您介绍一下，并看看是否对您有所帮助客户：好的。经理：您看是星期六上午10点有空，还是下午3点有空客户：星期六上午10点吧经理：李姐，谢谢您，那我们就在这个星期六上午10点在我们支行见，可以吗？客户：好的，到时见。二、大堂引导大堂：李姐，你好。你来了。客户：是。小王。你好！大堂：最近工作忙吗？客户：是的。最近比较忙。大堂：哦。小孩今年高考怎样？应该不错吧。考上哪一所大学啊？客户：挺争气的。不错。考上清华大学了。大堂：哦。恭喜了！你儿子真了不起。客户：哪里哪里。谢谢小王。大堂：李姐。上次给您打电话是因为我们刚推出一款理财产品，这个产品很不错，应该会适合你
的！客户：是吗？所以我今天抽空过来看一下。大堂：好的。我带您过去。让我们的理财经理详细给您介绍吧。客户：好的。大堂：小孩高考完了。你轻松了。少不了越来越漂亮。有空出来喝茶。客户：好的。有空就找我吧！大堂：跟你介绍一下。这是我们的理财经理戴经理。这是李姐，李姐今天想了解我们的理财产品。（点评：和顾客拉家常，能拉近我们和顾客的距离。真诚地赞美顾客，有利于使得谈话氛围更轻
松。大堂如果与客户比较熟悉，应事先与理财经理沟通客户情况，让理财经理做到有的放矢）三、大堂引荐大堂：李姐。戴经理是我们这最优秀的理财经理之一，待会让她根据您的情况为您设计一个理财计划。您先坐，我去帮您泡杯咖啡。。。客户：好的。谢谢！经理：您好！李姐。请坐！经理：李姐。您好！我是戴小玲，这是我的名片。今天很高兴认识您。经理：李姐，不知道您了不了解我们邮储银行？客户：我在你们这里有些储蓄存款。经理：哦，这样啊。李姐，因为投资理财是一个比较长远的计划，让我为您简单介绍一下我们邮政储蓄银行吧。经理：李姐，这是我们银行的一些介绍，送给您一本。要有动作经理：您看，中国邮政储蓄银行是一家国有银行，是有着百年邮政作为背景的国内第五大银行，
f拥有国内最广泛的金融网络，遍及全国，绝对是值得您信赖的银行。客户：好的四、了解客户经理：李姐，为了能更好的为您制定一个适合的理财计划，我先问您几个简单的问题，好吗？客r