Ａ×
该办事处综合销售任务完成率
说明：（1）综合销售任务完成率∑（某产品实际完成任务数销售任务数×该产品考核权重）（2）综合销售完成率大于100，按照100计算。3、月度奖金的分配（1）岗位系数如下：办事处负责人：20销售主管：10销售代表、市场代表：06文员：03
（2）办事处月度奖金，按照办事处内各岗位系数进行分配到个人。每一单位岗位系数奖金额（下称“Ｃ”）＝Ｂ该办事处内各岗位系数总和办事处负责人月度奖金分配数＝办事处负责人岗位系数×Ｃ其他员工月度奖金分配数＝各员工岗位系数×Ｃ×50＋调剂分配数（3）办事处月度奖金发放基数内其他员工的奖金发放基数剩余的50部分，即可调剂分配的总额＝Ｂ－Ｃ－∑（各员工岗位系数×Ｃ×50），由办事处负责人根据各员工的工作业绩及日常表现进行调剂分配。具体到个人的调剂分配数可以是调增，也可
f以是调减；（3）办事处负责人有权决定将全部或部分的调剂额度留存以后月份使用。（4）当月15日（含）之前入职员工（除当月1日入职按照全月计算）按照该员工月度奖金基数的50发放，当月15日之后入职员工，不参加当月奖金分配。（5）各省办事处负责人提报该办事处奖金分配方案，报公司总部审批后执行。4、月度奖金发放操作流程（1）奖金的计算依据：每月5日前由商务部提供各省办事处销售业绩汇总表，财务部审核后提交人力行政部作为省办事处月度奖金总额核算的依据；（2）奖金总额的计算：人力行政部按照各省办事处销售业绩，核算各省办事处奖金总额并反馈至各省经理；（3）奖金分配与调剂：各省经理依据其下属工作计划达成情况，进行奖金分配与调剂，并将结果反馈到人力行政部；（4）意见征询：人力行政部将各省办事处反馈结果汇总后，征询大区经理与区域管理部总监意见后形成最终方案，并提交公文；大区经理对各省奖金分配有重大建议权；区域管理部总监对省经理和大区经理的意见具有否决权。5、月度奖金发放审批流程人力部提交财务部审核区域管理部审核副总经理复核总经理终审。第十一条月度排名。
1、按照省办事处当月综合销售任务完成率排名，并进行相应的正负激励方式。激励类型表彰警告激励范围第13名倒数13名倒数46名综合销售任务完成率且＜50且＜60激励方式流动红旗表彰红牌警告黄牌警告
2、按照月度排名警告结果，累计按季度净红牌数，进行相应处罚，具体如下：一个季度净红牌数3枚225枚说明：1枚黄牌折算成05枚红牌。负激励方r